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  1. Negotiating globally
    how to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions across cultural boundaries
    Autor*in: Brett, Jeanne M.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  Jossey-Bass, San Francisco, CA

    A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating tableIn today's global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This... mehr

    Standort:
    Universitätsbibliothek Erfurt / Forschungsbibliothek Gotha, Universitätsbibliothek Erfurt
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    Universitäts- und Landesbibliothek Sachsen-Anhalt / Zentrale
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    Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg, Universitätsbibliothek
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
    Signatur:
    e-Book Academic Complete
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    Standort:
    Bibliothek LIV HN Sontheim
    Signatur:
    ProQuest Academic Complete
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    Standort:
    Bibliothek LIV HN Sontheim
    Signatur:
    ProQuest Academic Complete
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Campus Horb, Bibliothek
    Signatur:
    eBook ProQuest
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Kiel, Zentralbibliothek
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    Standort:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Lörrach, Zentralbibliothek
    Signatur:
    eBook ProQuest
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
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    ProQuest
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Bibliothek
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    E-Books ProQuest Academic
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    Hochschulbibliothek Friedensau
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    Online-Ressource
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    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
    Signatur:
    eBook Proquest
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg, Bibliothek
    Signatur:
    E-Book Proquest
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Bibliothek
    Signatur:
    eBook ProQuest
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Kommunikations-, Informations- und Medienzentrum der Universität Hohenheim
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Villingen-Schwenningen, Bibliothek
    Signatur:
    EBS ProQuest
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Learning Center, Standort Wiesbaden, Fachbibliothek Rechtswissenschaften
    Signatur:
    E-Book
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    A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating tableIn today's global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This thoroughly revised and updated edition of Negotiating Globallyexplains how culture affects negotiators' assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies. It explains how confrontation, motivation, influence, and information strategies shift due to culture. It provides strategic advice for negotiators whose deals, disputes, and decisions cross cultural boundaries, and shows how to anticipate cultural differences and then manage them when they appear at the negotiating table. It challenges negotiators to expand their repertoire of strategies, so that they are prepared to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions regardless of the culture in which they find themselves.Includes a review of the various contexts and building blocks of negotiation strategyExplains how and why negotiation may be practiced differently in different cultures and how to modify strategy when confronted with different cultural approachesExplores the three primary cultural prototypes negotiators should understandNegotiating Globallyis ideal for those relatively new to negotiation, particularly in the global arena, and offers an overview of the various contexts and tactics of negotiation strategy. Written by an award-winning negotiation expert, this book provides an ideal framework for any and all global negotiations.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9781118611586
    RVK Klassifikation: MD 7200 ; QP 305
    Auflage/Ausgabe: Third edition
    Schriftenreihe: ProQuest Ebook Central
    The Jossey-Bass business & management series
    Schlagworte: Verhandlungen; Entscheidung; Konfliktregelung; Interkulturelle Beziehungen; Negotiation; Internationale Kooperation; Internationale Politik; Diplomatie; Verhandlung; Interkulturelle Kompetenz; Negotiation; Electronic books
    Umfang: 1 Online-Ressource (XXVII, 288 Seiten), Diagramme
    Bemerkung(en):

    Description based upon print version of record

    Cover; The Jossey-Bass Business & Management Series; Title page; Copyright page; Contents; Dedication; Preface; Researching Culture and Negotiations; The Plan of the Book; New in This Edition; Handling Terms; Acknowledgments; The Author; 1: Negotiation Basics; Contexts for Negotiation; Deal Making; Conflict Management and Dispute Resolution; Multiparty Negotiation and Team Decision Making; Social Dilemmas; Negotiations Between Governments and Foreign Direct Investors; From Contexts to Planning; Five Building Blocks of a Negotiation Strategy; Parties; Issues

    Positions, Interests, and PrioritiesPower: BATNAs and Reservation Prices; Targets; Combining Fundamentals; The Negotiation Planning Document; From Planning to Evaluating Agreements; Evaluating Potential Agreements; Moving on to Culture; 2: Culture and Negotiation; What Is Culture?; Three Prototypes: Dignity, Face, and Honor Cultures; Dignity Cultures; Face Cultures; Honor Cultures; The Value of This Three-Culture Framework; A Model of Intercultural Negotiation; Environment of the Global Negotiation; Planning for Culture's Effects; Walmart in South Africa; Moving on to Strategy

    3: Culture and Strategy for Negotiating DealsDeal-Making Negotiation Strategy; The Q&A Strategy; The S&O Strategy; Culture and Negotiation Strategy; Why and Where Is Trust Likely in Negotiations?; Summing Up Trust and Negotiation Strategy; S&O Strategy and the Holistic Mindset; Summing Up Mindset and Negotiation Strategy; A Model of Negotiation Strategy; Advice for Deal-Making Negotiations; When Trust Is Likely-Use Q&A; When Trust Is Unlikely-Use S&O; MESOs; Contingent Contracts; Using Substantiation; Summing Up Strategy for Deal-Making Negotiations; Intercultural Negotiations

    Strategic Misalignment Between Intercultural NegotiatorsHigh Joint Gains May Be Possible; Advice for Negotiating Interculturally; Moving on to Resolving Disputes; 4: Resolving Disputes; The Difference Between Negotiating Deals and Resolving Disputes; BATNAs Are Linked; Minimizing Costs; Emotions; Conflict and Confrontation in Dignity, Face, and Honor Cultures; Conflict and Confrontation in Dignity Cultures; Conflict and Confrontation in Face Cultures; Conflict and Confrontation in Honor Cultures; Interests, Rights, and Power: Three Strategic Approaches to Resolving Disputes; Interests; Rights

    PowerHow to Start a Dispute Resolution Negotiation; How to Change the Focus from Rights or Power to Interests; Using Third Parties in Dispute Resolution; Third Parties with Authority; Third Parties Without Authority; Excellent Dispute Resolvers; 5: Negotiating in Teams; Managing Procedural Conflict in Teams; Three Models of Teamwork; Subgroup Dominant Teamwork; Hybrid Teamwork; Fusion Teamwork; Using Negotiation Strategy to Manage Task Conflict and Make Decisions in Teams; Using Negotiation Concepts to Evaluate Team Decisions; Generating Information in Teams

    Negotiating to Integrate Information and Reach Decisions
  2. Negotiating globally
    how to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions across cultural boundaries
    Autor*in: Brett, Jeanne M.
    Erschienen: c 2014
    Verlag:  Jossey-Bass, San Francisco, Calif.

    Standort:
    Fachinformationsverbund Internationale Beziehungen und Länderkunde
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Bonn International Centre for Conflict Studies, Bibliothek
    Signatur:
    ME.01-00001
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Villingen-Schwenningen, Bibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Hochschulinformations- und Bibliotheksservice (HIBS), Fachbibliothek Technik, Wirtschaft, Informatik
    Signatur:
    Bwl 525 71/3.A.
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    Signatur:
    A14-2937
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Leuphana Universität Lüneburg, Medien- und Informationszentrum, Universitätsbibliothek
    Signatur:
    15-14371
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Learning Center, Standort Wiesbaden, Fachbibliothek Rechtswissenschaften
    Signatur:
    1.20.BRE(3)a
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt
    Export in Literaturverwaltung   RIS-Format
      BibTeX-Format
    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9781118602614; 9781118611586; 9781118611500
    RVK Klassifikation: MD 7200 ; QP 305
    Auflage/Ausgabe: Third edition
    Schriftenreihe: The Jossey-Bass business & management series
    Schlagworte: Verhandlungen; Entscheidung; Konfliktregelung; Interkulturelle Beziehungen; Negotiation in business; Negotiation; Decision making; Conflict management; Internationale Kooperation; Internationale Politik; Diplomatie; Verhandlung; Interkulturelle Kompetenz
    Umfang: XXVII, 288 S.
    Bemerkung(en):

    Includes bibliographical references and index