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  1. Fairness in incomplete information bargaining: theory and widespread evidence from the field
    Erschienen: 2021
    Verlag:  Stanford Institute for Economic Policy Research (SIEPR), Stanford, CA

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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Working paper / Stanford Institute for Economic Policy Research (SIEPR) ; no. 21, 042 (July, 2021)
    Schlagworte: Bargaining; negotiation; fairness; split-the-difference; incomplete information; robust inference; alternating offers
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 62 Seiten), Illustrationen
  2. Absolute vs. relative success
    why overconfidence is an inefficient equilibrium
    Erschienen: March 2021
    Verlag:  Heidelberg University, Department of Economics, Heidelberg

    Overconfidence is one of the most ubiquitous biases in the social sciences, but the evidence regarding its overall costs and benefits is mixed. To test the possibility that overconfidence might yield important relative benefits that offset its... mehr

    Universitätsbibliothek Heidelberg
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    HeiBIB - Die Heidelberger Universitätsbibliographie
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    DS 532
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    Overconfidence is one of the most ubiquitous biases in the social sciences, but the evidence regarding its overall costs and benefits is mixed. To test the possibility that overconfidence might yield important relative benefits that offset its absolute costs, we conducted an experiment (N=298 university students) in which pairs of participants bargain over the unequal allocation of a prize that was earned via a joint effort. We manipulated confidence using a binary noisy signal to investigate the causal effect of negotiators' beliefs about their relative contribution on the outcome of the negotiation. Our results provide evidence that high levels of confidence lead to relative benefits (how much one earns compared to one's partner) but absolute costs (how much money one receives overall). These results suggest that overconfidence creates an inefficient equilibrium whereby overconfident negotiators benefit over their partners even as they bring about joint losses.

     

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    hdl: 10419/235023
    Schriftenreihe: AWI discussion paper series ; no. 700 (March 2021)
    Schlagworte: Overconfidence; motivated beliefs; negotiation
    Umfang: 1 Online-Ressource (22, [3] Seiten), Illustrationen
  3. Theoretical foundations of relational incentive contracts
    Autor*in: Watson, Joel
    Erschienen: 2021
    Verlag:  Department of Economics, UC San Diego, San Diego

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Recent work / Department of Economics, UC San Diego
    Schlagworte: relational contracts; enforcement; game theory; negotiation
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 35 Seiten), Illustrationen
  4. Influencing outcomes in a changing environment at the WTO
    a common wealth developing country perspective
    Erschienen: [2021]
    Verlag:  Commonwealth Secretariat, London

    Zugang:
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    VS 492
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: International trade working paper / Commonwealth Secretariat ; 2021, 06
    Schlagworte: WTO; trade; development; negotiation; multilateral; COVID-19; digital; LDCs; sub-Saharan Africa; small states
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 24 Seiten), Illustrationen
  5. Inclusive and effective international tax cooperation
    views from the Global South
    Erschienen: August 2023
    Verlag:  The International Centre for Tax and Development at the Institute of Development Studies, Brighton, UK

    Zugang:
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    Resolving-System (kostenfrei)
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9781804701454
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: ICTD working paper ; 172
    Schlagworte: international tax; lower-income countries; tax governance; decision-making;regime complex; UN; OECD; negotiation
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 32 Seiten)
  6. Success factors for peace treaties
    a review of theory and evidence
    Autor*in: Rohner, Dominic
    Erschienen: December 19, 2018
    Verlag:  Université de Lausanne, Faculté des hautes études commerciales (HEC), Département d'économétrie et économie politique, Lausanne

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    VS 554
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (kostenfrei)
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Cahier de recherches économiques du Département d'Econométrie et d'Economie politique (DEEP) ; 18, 08
    Schlagworte: Conflict; civil war; mediation; peace agreement; negotiation; peace treaty; third party intervention
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 53 Seiten)
  7. Interkulturelle Kompetenz im Unternehmen: die historische Dimension
    Erschienen: 2012
    Verlag:  DEU

    Der Autor stellt erste Ergebnisse und weitere Vorhaben des Projekts 'Interkulturelle Kompetenz im Unternehmen. Entwicklung, Nutzung, Theoriebildung, Praxis 1895-1995 (IKU)' vor, welches von der Volkswagen-Stiftung im Forschungsschwerpunkt 'Das Fremde... mehr

     

    Der Autor stellt erste Ergebnisse und weitere Vorhaben des Projekts 'Interkulturelle Kompetenz im Unternehmen. Entwicklung, Nutzung, Theoriebildung, Praxis 1895-1995 (IKU)' vor, welches von der Volkswagen-Stiftung im Forschungsschwerpunkt 'Das Fremde und das Eigene' gefördert wurde. Das Projekt IKU ist interdisziplinär ausgerichtet und orientiert sich an Theorien aus den Sozialwissenschaften, der Psychologie, Anthropologie und Linguistik, um deren Hypothesen und Modelle zur interkulturellen Kommunikation historisch-empirisch zu prüfen und weiter zu differenzieren. Im vorliegenden Beitrag werden empirische Beispiele aus der historischen Teildisziplin der Unternehmensgeschichte vorgestellt, wobei Quellenmaterial aus den Unternehmensarchiven der BMW AG und der Siemens AG ausgewertet wird. Bei den Untersuchungsbereichen handelt es sich im einzelnen um 'Kultur, Kulturstandards und interkulturelle Kompetenz', 'Auslandsentsendung und interkulturelle Persönlichkeit' und 'Interkulturelle Verhandlungsführung'. Jeder Abschnitt enthält Theorieangebote aus den genannten humanwissenschaftlichen Disziplinen sowie empirische Beispiele. Abschließend wird ein Ausblick zur 'Historischen Xenologie' gegeben. (ICI2) ; 'This essay examines the historical dimension of intercultural competence. Company records from BMW and Siemens archives are used as sources in order to check the most important theories and models of intercultural communication empirically. Theories of e.g. cultural standards, culture shock, and critical incidents are analysed in three sections: 'Culture, cultural standards, and intercultural competence' (2), 'Expatriates and intercultural personality' (3), and 'Intercultural negotiations' (4). Each section contains a theoretical part, an empirical part, and an analysis how both fit together. A last section (5) shows the greater dimensions of 'Historical Xenology' as new research field.' (author's abstract)

     

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