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  1. Strukturdenken
    der Schlüssel zum erfolgreichen Reden und Verhandeln
    Autor*in: Haft, Fritjof
    Erschienen: 1985
    Verlag:  Wirtschaftsverlag Langen-Müller/Herbig, München

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 378447165X
    RVK Klassifikation: AK 39700
    Schlagworte: Verhandlung; ; Verhandlung; Argumentation; ; Argumentation; Rhetorik; ; Rhetorik; ; Verhandlungstechnik;
    Umfang: 224 S, 29 graph. Darst. u. Kt, 23 cm
  2. Grundzüge der Verhandlungsführung
    Autor*in: Erbacher, Christian
    Erschienen: 2018
    Verlag:  vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich, Zürich

    Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
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    Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der systematischen Reflexion der Verhandlungspraxis. Diesem Mangel setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln ist nicht nur intuitive Kunst, sondern vor allem auch erlernbares Handwerk. Die „Grundzüge der Verhandlungsführung“ verbinden eine interdisziplinäre, theoretische Fundierung mit einer praxisnahen, klaren Sprache. Dadurch können alle Merkmale und Schritte einer gewinnbringenden Verhandlung verständlich dargestellt und diskutiert werden. Das Buch knüpft in seiner Grundhaltung an die Tradition des Harvard-Konzeptes an, beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht Erkenntnisse u.a. aus der modernen Rhetorikforschung und Psychologie mit ein. Die zweite, erweiterte Auflage wurde um neue Ergebnisse der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. In zwei zusätzlichen Kapiteln wurden zudem moralische Fragen des Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Diese Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundete das Buch zu einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab. Die nun vorliegende vierte, durchgesehene Auflage behält die bewährte Struktur der systematischen Verhandlungskunde bei und bietet zudem aktualisierte Literatur- und Registereinträge. Dadurch bleibt das Buch ein Gewinn für alle Praktiker, die sich nicht nur auf ihre Intuition verlassen, sondern ihre Verhandlungskompetenz überlegt aus- und weiterbilden wollen.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783728138989
    RVK Klassifikation: AK 39740 ; QP 300
    Auflage/Ausgabe: 4., überarbeitete Auflage
    Schriftenreihe: vdf Management
    Schlagworte: Verhandlungstechnik; Sozialpsychologie; Argumentation; Harvard-Konzept; Interaktion; Kommunikation; Rhetorik
    Umfang: Online-Ressource (191 Seiten), Illustrationen
    Bemerkung(en):

    [4., durchgesehene und aktualisierte Auflage 2018]. - Online resource; title from title screen (viewed May 11, 2021)
  3. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Alice Salomon Hochschule Berlin, Bibliothek
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    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (URL des Erstveroeffentlichers)
  4. Wirtschaftssprache und Pragmatik der menschlichen Kommunikation im Verhandeln mit Russen
    eine interkulturelle Analyse
    Autor*in: Pirker, Gundula
    Erschienen: 1999

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Druck
    Schlagworte: Russen; Verhandlungstechnik; ; Russland; Geschäftsverbindung; Interkulturelles Verstehen; ; Russisch; Wirtschaftssprache;
    Umfang: 87 Bl., graph. Darst.
    Bemerkung(en):

    Klagenfurt, Univ., Dipl.-Arb., 1999
  5. Intercultural competencies in China
    Beteiligt: Lischka, Helena M. (Hrsg.); Kürble, Peter (Hrsg.)
    Erschienen: 2017
    Verlag:  Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart

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    Quelle: Verbundkataloge
    Beteiligt: Lischka, Helena M. (Hrsg.); Kürble, Peter (Hrsg.)
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9783170322349; 3170322346
    Weitere Identifier:
    9783170322349
    RVK Klassifikation: QG 860
    DDC Klassifikation: Management und unterstützende Tätigkeiten (650); Sozialwissenschaften (300)
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: China; Interkulturelles Verstehen; Arbeitswelt; Umgangsformen; Verhandlungstechnik;
    Umfang: 154 Seiten, Diagramme, Karten
    Bemerkung(en):

    Enthält: Literaturangaben
  6. Wenn Höflichkeit reinhaut
    Moderation als Kampfkunst
    Autor*in: Modler, Peter
    Erschienen: [2022]
    Verlag:  Campus Verlag, Frankfurt

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    Hinweise zum Inhalt
  7. Wenn Höflichkeit reinhaut
    Moderation als Kampfkunst
    Autor*in: Modler, Peter
    Erschienen: 2022
    Verlag:  Campus Verlag, Frankfurt am Main

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  8. Interkulturelles Verhandlungsverhalten. Ein Vergleich zwischen Deutschland und Indien
    Autor*in: Bußmann, Kai
    Erschienen: 2017
    Verlag:  GRIN Verlag, München

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  9. Schlagfertig war gestern!
    Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen - von roten Fäden und verbalen Fettnäpfchen
    Autor*in: Rauchberger, Ingeborg
    Erschienen: [2021]
    Verlag:  books4success, Kulmbach

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    Hinweise zum Inhalt
  10. Überzeugen statt überreden! Die wertschätzende Kommunikation des Verbalen Aikido
    Mehr Schlagfertigkeit, Respekt und Erfolg in Beruf und Karriere - Inkl. Videokurs zum Buch
    Autor*in: Dressel, Frank R.B.
    Erschienen: 2022
    Verlag:  Avocado Verlag, Ahrensburg

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  11. Kultur in den Vereinigten Arabischen Emiraten und ihre Auswirkungen auf das Management
    Autor*in: El Sauaf, Sandrine
    Erschienen: [2017]; © 2017
    Verlag:  Springer Gabler, Wiesbaden

    Sandrine El Sauaf untersucht interkulturelle Fragestellungen zu Mitarbeiterführung und Verhandlungen mit arabischen Geschäftspartnern und analysiert vor diesem Hintergrund die Managementstile in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE). Daraus... mehr

    Standort:
    Universitätsbibliothek Braunschweig
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    Staats- und Universitätsbibliothek Bremen
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    Hochschule 21, Bibliothek
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    Universitätsbibliothek Clausthal
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
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    Universitätsbibliothek Greifswald
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    Niedersächsische Staats- und Universitätsbibliothek Göttingen
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    Universitäts- und Landesbibliothek Sachsen-Anhalt / Zentrale
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    ebook
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    Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Staats- und Universitätsbibliothek Hamburg Carl von Ossietzky
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    Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Hochschulinformations- und Bibliotheksservice (HIBS), Fachbibliothek Technik, Wirtschaft, Informatik
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    Technische Universität Hamburg, Universitätsbibliothek
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    Bibliothek der Hochschule Hannover
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    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
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    Technische Informationsbibliothek (TIB) / Leibniz-Informationszentrum Technik und Naturwissenschaften und Universitätsbibliothek
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    HAWK Hochschule für angewandte Wissenschaft und Kunst Hildesheim/Holzminden/Göttingen, Bibliothek, Elektronische Ressourcen
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    Thüringer Universitäts- und Landesbibliothek
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    Fachhochschule Kiel, Zentralbibliothek
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Hochschule Anhalt , Hochschulbibliothek
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    Leuphana Universität Lüneburg, Medien- und Informationszentrum, Universitätsbibliothek
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    Hochschule Magdeburg-Stendal, Hochschulbibliothek
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    Otto-von-Guericke-Universität, Universitätsbibliothek
    Signatur:
    eBook Springer
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    Standort:
    Otto-von-Guericke-Universität, Universitätsbibliothek, Medizinische Zentralbibliothek
    Signatur:
    eBook Springer
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    Hochschule Merseburg, Bibliothek
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    Hochschule Neubrandenburg, Bibliothek
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    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
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    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
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    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Universitätsbibliothek Osnabrück
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    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Universitätsbibliothek Rostock
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    Hochschule Magdeburg-Stendal, Standort Stendal, Bibliothek
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    Hochschule Stralsund, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Vechta
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    UB Weimar
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    Hochschule Harz, Hauptbibliothek, Standort Wernigerode / Harz
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Sandrine El Sauaf untersucht interkulturelle Fragestellungen zu Mitarbeiterführung und Verhandlungen mit arabischen Geschäftspartnern und analysiert vor diesem Hintergrund die Managementstile in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE). Daraus entwickelt sie ein hypothesenbasiertes Modell zum Einfluss der Kultur auf das Management und leitet Handlungsempfehlungen für eine langfristig erfolgreiche Geschäftstätigkeit in den VAE ab. Der Inhalt • Kulturtheorien, Führung und Verhandeln • Die VAE und die Arabische Welt - Gemeinsamkeiten und Unterschiede • Ausprägungen der Kulturdimensionen in den VAE - aktueller Forschungsstand • Vorhandene Managementstile in den VAE • Gestaltungsempfehlungen für das Management Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Fachbereiche BWL, Internationales Management und Kulturwissenschaft • Praktiker im Management, diplomatischen Dienst und Geschäftsreisende Die Autorin Sandrine El Sauaf arbeitete als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Internationales und Interkulturelles Management an der Universität Osnabrück. Ihre Forschungsschwerpunkte sind Management im arabischen Raum, chinesische Wirtschaftskultur und Joint Venture Management. Hierzu hat sie zahlreiche Vorlesungen u.a. an der Universität Göttingen und in China gehalten. Inzwischen arbeitet sie für eine internationale Unternehmensberatung Kulturtheorien, Führung und Verhandeln -- Die VAE und die Arabische Welt - Gemeinsamkeiten und Unterschiede -- Ausprägungen der Kulturdimensionen in den VAE - aktueller Forschungsstand -- Vorhandene Managementstile in den VAE -- Gestaltungsempfehlungen für das Management

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Verbundkataloge
    Beteiligt: Sievert, Hans-Wolf (VerfasserIn eines Geleitwortes)
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Online
    ISBN: 9783658186968
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: Research
    Schlagworte: Nationalkultur; Führungsstil; Verhandlungstechnik; Vereinigte Arabische Emirate; Business; Leadership; Globalization; Markets
    Umfang: 1 Online-Ressource (XXIII, 433 Seiten)
    Bemerkung(en):

    Dissertation, Universität Osnabrück, 2016
  12. Gender differences in negotiation
    evidence from real estate transactions
    Autor*in: Andersen, Steffen; Marx, Julie; Nielsen, Kasper M.; Vesterlund, Lise
    Erschienen: June 2020
    Verlag:  National Bureau of Economic Research, Cambridge, MA

    Standort:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    Signatur:
    W 1 (27318)
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    Schriftenreihe: Working paper series / National Bureau of Economic Research ; 27318
    Schlagworte: Geschlechterunterschiede; Verhandlungstechnik; Immobilien
    Umfang: 33 Seiten, Illustrationen
    Bemerkung(en):

    Erscheint auch als Online-Ausgabe
  13. Verhandlungswissenschaft
    Grundlagen - Strategie - Taktik
    Autor*in: Nagler, Georg
    Erschienen: 2022
    Verlag:  Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart

    Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Universitätsbibliothek Braunschweig
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    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Bibliothek der Pädagogischen Hochschule Freiburg/Breisgau
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Bibliothek der Pädagogischen Hochschule Heidelberg
    Signatur:
    E-Book Kohlhammer EBS
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    Standort:
    Thüringer Universitäts- und Landesbibliothek
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Karlsruhe (PH)
    Signatur:
    eBook Kohlhammer
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    Standort:
    Hochschule für Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Pädagogische Hochschulbibliothek Ludwigsburg
    Signatur:
    E-Book Kohlhammer
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    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Hochschule Magdeburg-Stendal, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Hochschule Mannheim, Hochschulbibliothek
    Signatur:
    E-Book Kohlhammer EBS
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    Standort:
    Hochschule Mittweida (FH), Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
    Signatur:
    eBook Kohlhammer
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    Standort:
    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Osnabrück
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    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg, Bibliothek
    Signatur:
    E-Book Kohlhammer
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    Standort:
    Pädagogische Hochschule, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Magdeburg-Stendal, Standort Stendal, Bibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Stuttgart
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    Standort:
    Universitätsbibliothek der Eberhard Karls Universität
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Weingarten
    Signatur:
    eBook Kohlhammer
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783170413351
    Weitere Identifier:
    9783170413351
    RVK Klassifikation: QC 020 ; QP 300 ; CV 3500
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Verhandlungen; Verhandlungstechnik; Kommunikation; Rhetorik; Kernkompetenz
    Umfang: 1 Online-Ressource (231 Seiten), Illustrationen, Diagramme
  14. Grundzüge der Verhandlungsführung
    Autor*in: Erbacher, Christian
    Erschienen: 2018
    Verlag:  vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich, Zürich

    Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Universitätsbibliothek Braunschweig
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    Standort:
    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Hochschule für Bildende Künste Dresden, Bibliothek
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    Standort:
    Sächsische Landesbibliothek - Staats- und Universitätsbibliothek Dresden
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    Standort:
    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
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    Standort:
    Technische Universität Bergakademie Freiberg, Bibliothek 'Georgius Agricola'
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    Standort:
    Bibliothek der Pädagogischen Hochschule Freiburg/Breisgau
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    Standort:
    HafenCity Universität Hamburg, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Karlsruhe (PH)
    Signatur:
    eBook UTB scholars
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    Standort:
    HTWG Hochschule Konstanz Technik, Wirtschaft und Gestaltung, Bibliothek
    Signatur:
    eBook UTBScholars
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    Hochschule für Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Leipzig
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    Standort:
    Hochschule Offenburg, University of Applied Sciences, Bibliothek Campus Offenburg
    Signatur:
    E-Book UTB
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    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Hochschule Zittau / Görlitz, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Westsächsische Hochschule Zwickau, Bibliothek
    Signatur:
    E-Book UTB-scholars EBS
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    Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der systematischen Reflexion der Verhandlungspraxis. Diesem Mangel setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln ist nicht nur intuitive Kunst, sondern vor allem auch erlernbares Handwerk. Die „Grundzüge der Verhandlungsführung“ verbinden eine interdisziplinäre, theoretische Fundierung mit einer praxisnahen, klaren Sprache. Dadurch können alle Merkmale und Schritte einer gewinnbringenden Verhandlung verständlich dargestellt und diskutiert werden. Das Buch knüpft in seiner Grundhaltung an die Tradition des Harvard-Konzeptes an, beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht Erkenntnisse u.a. aus der modernen Rhetorikforschung und Psychologie mit ein. Die zweite, erweiterte Auflage wurde um neue Ergebnisse der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. In zwei zusätzlichen Kapiteln wurden zudem moralische Fragen des Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Diese Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundete das Buch zu einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab. Die nun vorliegende vierte, durchgesehene Auflage behält die bewährte Struktur der systematischen Verhandlungskunde bei und bietet zudem aktualisierte Literatur- und Registereinträge. Dadurch bleibt das Buch ein Gewinn für alle Praktiker, die sich nicht nur auf ihre Intuition verlassen, sondern ihre Verhandlungskompetenz überlegt aus- und weiterbilden wollen.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783728138989
    Weitere Identifier:
    9783728138989
    RVK Klassifikation: AK 39740 ; QP 300
    Auflage/Ausgabe: 4., überarbeitete Auflage
    Schriftenreihe: vdf Management
    Schlagworte: Verhandlungstechnik; Sozialpsychologie; Argumentation; Harvard-Konzept; Interaktion; Kommunikation; Rhetorik
    Umfang: Online-Ressource (191 Seiten), Illustrationen
    Bemerkung(en):

    [4., durchgesehene und aktualisierte Auflage 2018]. - Online resource; title from title screen (viewed May 11, 2021)
  15. Mediation und Streitbeilegung, Verhandlungstechnik und Rhetorik
    Autor*in: Schlieffen, Katharina von
    Erschienen: 2006
    Verlag:  BWV Berliner Wissenschafts-Verlag GmbH, Berlin

    Standort:
    Verbund der Öffentlichen Bibliotheken Berlins - VÖBB
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Link zum Verbundkatalog:
    Kooperativer Bibliotheksverbund Berlin-Brandenburg (KOBV)
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3830511329
    Weitere Identifier:
    9783830511328
    Schriftenreihe: Juristische Weiterbildung
    Schlagworte: Verhandlungstechnik; Rechtsstreit; Beilegung; Mediation; Juristische Rhetorik; Rechtsanwalt
    Umfang: XIII, 230 Seiten, graph. Darst.
  16. Theorie der juristischen Verhandlungen
    Autor*in: Stelmach, Jerzy; Brożek, Bartosz
    Erschienen: 2014
    Verlag:  Nomos Verl.-Ges., Baden-Baden

    In ihrer wissenschaftlichen Studie zeigen die Autoren, dass Verhandlungen die geeignetste, wirksamste und auch ökonomisch effizienteste Methode zur Beilegung von Rechtsstreitigkeiten sind. In der (kontinental-)europäischen Rechtspraxis wird diese... mehr

    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    In ihrer wissenschaftlichen Studie zeigen die Autoren, dass Verhandlungen die geeignetste, wirksamste und auch ökonomisch effizienteste Methode zur Beilegung von Rechtsstreitigkeiten sind. In der (kontinental-)europäischen Rechtspraxis wird diese Strategie aber immer noch nicht in ausreichendem Maße angewandt. Was sind die Gründe hierfür? Ist es die Gewohnheit der europäischen Juristen, Standardmethoden zu verwenden, die Angst vor schwer vorhersehbaren Resultaten – oder vielleicht einfach fehlende Verhandlungskompetenz? Und wenn man sich für juristische Verhandlungen entscheidet, wie sollte man dann verhandeln?Die Kernthese der Untersuchung lautet, dass es drei Verhandlungsmodelle gibt (das argumentative, das topisch-rhetorische und das ökonomische Modell), die miteinander verknüpft werden müssen, um eine adäquate Gesamtdarstellung des juristischen Verhandelns zu erzielen.Die Autoren lehren Rechtsphilosophie, Rechtstheorie und Rechtsethik an der Jagiellonen-Universität in Krakau In ihrer wissenschaftlichen Studie zeigen die Autoren, dass Verhandlungen die geeignetste, wirksamste und auch ökonomisch effizienteste Methode zur Beilegung von Rechtsstreitigkeiten sind. In der (kontinental-)europäischen Rechtspraxis wird diese Strategie aber immer noch nicht in ausreichendem Maße angewandt. Was sind die Gründe hierfür? Ist es die Gewohnheit der europäischen Juristen, Standardmethoden zu verwenden, die Angst vor schwer vorhersehbaren Resultaten - oder vielleicht einfach fehlende Verhandlungskompetenz? Und wenn man sich für juristische Verhandlungen entscheidet, wie sollte m

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Beteiligt: Stelmach, Jerzy
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783845253312; 9783848712564
    Weitere Identifier:
    RVK Klassifikation: PI 3000 ; PI 3020
    Auflage/Ausgabe: 1. Aufl.
    Schriftenreihe: Studien zur Rechtsphilosophie und Rechtstheorie ; 60
    Schlagworte: Deutschland; Verhandlungstechnik; Juristische Rhetorik; Juristische Argumentation; ; Rechtsstreit; Beilegung; Verhandlung;
    Umfang: Online Ressource (148 S.)
    Bemerkung(en):

    Description based upon print version of record

    Cover; KAPITEL I DAS PHÄNOMEN DER VERHANDLUNGEN; 1. Der Verhandlungssinn des Rechts; 2. Drei Verhandlungsmodelle; 3. Die Verhandlungspraxis; KAPITEL II DAS ARGUMENTATIVE MODELL; 1. Richtigkeit als Verhandlungskriterium; 2. Die Top-Down-Strategie; Moment I.; Moment II.; Moment III.; Moment IV.; Moment V.; 3. Die Auseinandersetzung um das argumentative Modell; 4. Zehn Grundsätze des richtigen Verhandelns; KAPITEL III DAS TOPISCH-RHETORISCHE MODELL; 1. Wirksamkeit als Verhandlungskriterium; 2. Die Bottom-Up-Strategie; 3. Die Auseinandersetzung um das topisch-rhetorische Modell

    4. Zehn Prinzipien des wirksamen VerhandelnsKAPITEL IV DAS ÖKONOMISCHE MODELL; 1. Ökonomische Effizienz als Verhandlungskriterium; 2. Eine Mischstrategie; Moment I.; Moment II.; Moment III.; Moment IV.; Moment V.; 3. Die Auseinandersetzung um das ökonomische Modell; 4. Zehn Grundsätze des effizienten Verhandelns; Personenregister
  17. Kultur in den Vereinigten Arabischen Emiraten und ihre Auswirkungen auf das Management
    Autor*in: El Sauaf, Sandrine
    Erschienen: [2017]; © 2017
    Verlag:  Springer Gabler, Wiesbaden

    Sandrine El Sauaf untersucht interkulturelle Fragestellungen zu Mitarbeiterführung und Verhandlungen mit arabischen Geschäftspartnern und analysiert vor diesem Hintergrund die Managementstile in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE). Daraus... mehr

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Sandrine El Sauaf untersucht interkulturelle Fragestellungen zu Mitarbeiterführung und Verhandlungen mit arabischen Geschäftspartnern und analysiert vor diesem Hintergrund die Managementstile in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE). Daraus entwickelt sie ein hypothesenbasiertes Modell zum Einfluss der Kultur auf das Management und leitet Handlungsempfehlungen für eine langfristig erfolgreiche Geschäftstätigkeit in den VAE ab. Der Inhalt • Kulturtheorien, Führung und Verhandeln • Die VAE und die Arabische Welt - Gemeinsamkeiten und Unterschiede • Ausprägungen der Kulturdimensionen in den VAE - aktueller Forschungsstand • Vorhandene Managementstile in den VAE • Gestaltungsempfehlungen für das Management Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Fachbereiche BWL, Internationales Management und Kulturwissenschaft • Praktiker im Management, diplomatischen Dienst und Geschäftsreisende Die Autorin Sandrine El Sauaf arbeitete als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Internationales und Interkulturelles Management an der Universität Osnabrück. Ihre Forschungsschwerpunkte sind Management im arabischen Raum, chinesische Wirtschaftskultur und Joint Venture Management. Hierzu hat sie zahlreiche Vorlesungen u.a. an der Universität Göttingen und in China gehalten. Inzwischen arbeitet sie für eine internationale Unternehmensberatung Kulturtheorien, Führung und Verhandeln -- Die VAE und die Arabische Welt - Gemeinsamkeiten und Unterschiede -- Ausprägungen der Kulturdimensionen in den VAE - aktueller Forschungsstand -- Vorhandene Managementstile in den VAE -- Gestaltungsempfehlungen für das Management

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Verbundkataloge
    Beteiligt: Sievert, Hans-Wolf (VerfasserIn eines Geleitwortes)
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Online
    ISBN: 9783658186968
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: Research
    Schlagworte: Nationalkultur; Führungsstil; Verhandlungstechnik; Vereinigte Arabische Emirate; Business; Leadership; Globalization; Markets
    Umfang: 1 Online-Ressource (XXIII, 433 Seiten)
    Bemerkung(en):

    Dissertation, Universität Osnabrück, 2016
  18. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen ; UTB GmbH, Stuttgart

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Zugang:

    Standort:
    Hessisches BibliotheksInformationsSystem hebis
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    Standort:
    Hessisches BibliotheksInformationsSystem hebis
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    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

     
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  19. Erfolgreich als Deutscher mit Russen verhandeln
    interkulturelle Handlungskompetenzen in Theorie und Praxis
    Autor*in: Block, Felix
    Erschienen: [2016]; © 2016
    Verlag:  MV-Wissenschaft, Münster

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Münster
    Signatur:
    3L 14901
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 9783956458439; 3956458435
    Schlagworte: Interkulturelle Kompetenz; Internationales Management; Verhandlungstechnik
    Umfang: 143 Seiten
  20. Verhandlungstechniken
    so holen Sie aus jeder Verhandlung ab sofort das Beste für sich raus
    Autor*in: Seidel, Hans-Christian; Holtmann, Jens
    Erschienen: [2016]
    Verlag:  TKMmedia, Bonn

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
    Signatur:
    P 2020/848
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 9783812523929; 3812523922
    Weitere Identifier:
    9783812523929
    DDC Klassifikation: Management und unterstützende Tätigkeiten (650)
    Schriftenreihe: Praxiswissen Einkaufsverhandlung ; Band 1
    Edition Einkaufsmanager
    Schlagworte: Einkauf; Verhandlungstechnik
    Weitere Schlagworte: Einkaufsverhandlungen; Rhetorik; Verhandlungstechnik
    Umfang: 84 Seiten, Illustrationen, 21 cm, 180 g
  21. Praktische Rhetorik
    Reden, Argumentieren, erfolgreich Verhandeln
    Autor*in: Ludwig, Martin H.
    Erschienen: 1992
    Verlag:  Bange, Hollfeld

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Düsseldorf
    Signatur:
    algd400.l948
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Unbestimmt
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 3804406882
    Auflage/Ausgabe: 3. Aufl.
    Schlagworte: Rhetorik; Verhandlungstechnik
    Umfang: 131 S., graph. Darst.
  22. Theorie der juristischen Verhandlungen
    Autor*in: Stelmach, Jerzy; Brożek, Bartosz
    Erschienen: 2014
    Verlag:  Nomos, Baden-Baden

    Zugang:

    Standort:
    Universitätsbibliothek der Fernuniversität
    Fernleihe:
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783845253312
    Weitere Identifier:
    Auflage/Ausgabe: 1. Aufl
    Schriftenreihe: Studien zur Rechtsphilosophie und Rechtstheorie ; 60
    Schlagworte: Verhandlungstechnik; Juristische Rhetorik; Juristische Argumentation
    Umfang: 148 S.
  23. Vertragsverhandlungen in Russland
    Autor*in: Detzel, Ludmila
    Erschienen: 2006
    Verlag:  CT-Salzwasser-Verl., Bremen

    Standort:
    Universitätsbibliothek der RWTH Aachen
    Signatur:
    LF5139
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Fachhochschule Südwestfalen, Fachbibliothek Hagen, Zentralbibliothek
    Signatur:
    W-Hkt10 5
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Technische Hochschule Köln, Hochschulbibliothek
    Signatur:
    PMO1394
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien

    Standort:
    Hochschule Niederrhein, Bibliothek
    Signatur:
    Hfk 20 Detz
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 9783937686530; 3937686533
    Weitere Identifier:
    9783937686530
    DDC Klassifikation: Management und unterstützende Tätigkeiten (650)
    Auflage/Ausgabe: 1. Aufl.
    Schlagworte: Internationales Management; Verhandlungstechnik; Interkulturelle Kompetenz
    Umfang: 145 S., graph. Darst.
    Bemerkung(en):

    Literaturverz. S. 93 - 100
  24. Mediation und Streitbeilegung, Verhandlungstechnik und Rhetorik
    Erschienen: 2006
    Verlag:  BWV, Berliner Wiss.-Verl., Berlin

    Standort:
    Universitätsbibliothek Bielefeld
    Signatur:
    KR298 M4S9V
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek der Fernuniversität
    Signatur:
    QPA/SPR
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschule Koblenz, Bibliothek RheinMoselCampus
    Signatur:
    Re 01 Med
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Institut für Verfahrensrecht und Insolvenzrecht, Bibliothek
    Signatur:
    204/IVR/Da9751
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    Fachbibliothek Rechtswissenschaft, Rechtswissenschaftliches Seminar
    Signatur:
    JUR/JM7
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    Universität Köln, Institut für Kriminologie, Bibliothek
    Signatur:
    205/KRI/B/IV/ad2006
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule Niederrhein, Bibliothek
    Signatur:
    Mbw Medi
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien

    Standort:
    Rechtswissenschaftliches Seminar I, Bibliothek
    Signatur:
    Allg II 3400/6,16
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Paderborn
    Signatur:
    QPA1292
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Trier
    Signatur:
    TO/r48955
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 3830511329
    DDC Klassifikation: Recht (340)
    Schriftenreihe: Juristische Weiterbildung : DAV-Anwaltausbildung, das Anwaltsmandat
    Schlagworte: Rechtsanwalt; Verhandlungstechnik; Juristische Rhetorik; Rechtsstreit; Mediation; Beilegung
    Umfang: XIII, 230 S., Ill., graph. Darst.
  25. Theorie der juristischen Verhandlungen
    Autor*in: Stelmach, Jerzy; Brożek, Bartosz
    Erschienen: 2014
    Verlag:  Nomos-Verl.-Ges., Baden-Baden

    Standort:
    Universitätsbibliothek Bielefeld
    Signatur:
    KB243.7 S824
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Standort:
    Universitätsbibliothek Bielefeld
    Signatur:
    KB243.7 S824
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Ruhr-Universität Bochum, Zentrales Rechtswissenschaftliches Seminar, Bibliothek
    Signatur:
    17/Y/960
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Düsseldorf
    Signatur:
    jura510.s824
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Rechtswissenschaftliches Seminar I, Bibliothek
    Signatur:
    RPhil XI 9/60
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 3848712563; 9783848712564
    Auflage/Ausgabe: 1. Aufl
    Schriftenreihe: Studien zur Rechtsphilosophie und Rechtstheorie ; 60
    Schlagworte: Juristische Argumentation; Juristische Rhetorik; Verhandlungstechnik
    Umfang: 148 S.