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  1. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

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    Alice Salomon Hochschule Berlin, Bibliothek
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    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik

     
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    Volltext (URL des Erstveroeffentlichers)
  2. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Autor*in: Schäfer, Lars
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... mehr

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    Hochschule Aalen, Bibliothek
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Fachhochschule Erfurt, Hochschulbibliothek
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    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Furtwangen, Bibliothek
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
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    Bibliothek der Hochschule Hannover
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    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
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    Universitätsbibliothek Leipzig
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
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    Hochschule Merseburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Universitätsbibliothek Rostock
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    Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Bibliothek / Bereich Goebenstraße
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    Landesbibliothek Mecklenburg-Vorpommern Günther Uecker im Landesamt für Kultur und Denkmalpflege
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    Hochschule der Medien, Bibliothek Standort Nobelstr.
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    eBook WISO
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    Hochschule für Technik Stuttgart, Bibliothek
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    WISO eBook
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig.

     
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  3. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

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    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Sächsische Landesbibliothek - Staats- und Universitätsbibliothek Dresden
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    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
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    Universitätsbibliothek Greifswald
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Hildesheim
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    Hochschulbibliothek Karlsruhe (PH)
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    eBook Narr
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
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    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Universitätsbibliothek der Eberhard Karls Universität
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    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

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    Technische Hochschule Ulm, Bibliothek
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    eBook Narr
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    Universitätsbibliothek Vechta
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783864965203
    Weitere Identifier:
    9783864965203
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Einkauf; Everest-Methode; Key Accounts; Konditionen; Konflikte; Rhetorik; Schlüsselkunden; Strategie; Taktik; Verhandlung; Verhandlungsgeschick; Verhandlungsrisiko; Verhandlungsteilnehmer; Verhandlungsvorbereitung; Verhandlungsziele; Vertrieb
    Umfang: 1 Online-Ressource (230 S.)
  4. Einsatz von Blockchain-Technologie im Supply Chain Management
    Autor*in: Hecht, Dirk; Apel, Sebastian; Mann, Martin; Sanders, Fabian
    Erschienen: Januar 2021
    Verlag:  [Technische Hochschule Ingolstadt], Ingolstadt

    Dieses Working Paper beschäftigt sich mit aktuellen Herausforderungen des Supply Chain Managements in Bezug auf die Implementierung von Blockchain Technologie zur Verbesserung der Supply Chain Management Schlüsselprinzipien. Unter schrittweiser... mehr

    Zugang:
    Verlag (kostenfrei)

    Standort:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Dieses Working Paper beschäftigt sich mit aktuellen Herausforderungen des Supply Chain Managements in Bezug auf die Implementierung von Blockchain Technologie zur Verbesserung der Supply Chain Management Schlüsselprinzipien. Unter schrittweiser Anwendung verschiedener Methoden erfolgt eine Dekomposition des SCM in Klassen, sowie eine Bewertung wie mittels Blockchain Anwendungen die Implementierung von SCM-Schlüsselprinzipien optimiert werden kann. Anhand von drei Fallstudien werden allgemeingültige Verbesserungspotentiale von BC-Anwendungen im SCM aufgezeigt.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Arbeitsberichte - Working Papers / Technische Hochschule Ingolstadt ; Heft Nr. 58
    Schlagworte: Beschaffung; Einkauf; Supply Chain Management; Blockchain Technologie; Smart Contracts; Distributed Ledger; Collaborative Planning; Forecasting and Replenishment; RFID 1
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 42 Seiten), Illustrationen
  5. Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co.
    Die Toolbox mit Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren
    Autor*in: Nowotny, Valentin
    Erschienen: 2017
    Verlag:  Schäffer-Poeschel, Stuttgart

    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für... mehr

    Zugang:
    Resolving-System (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Württembergische Landesbibliothek
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    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich. Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783791038247
    Weitere Identifier:
    9783791038247
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage 2017
    Schlagworte: Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungsführung; Verhandlungssituation; Distanzverhandlung; Vertrieb; Verhandlungen; Internationale; Einkauf; Manipulation; Marketing; Psychologie; Rhetorik; Werbung; Wirtschaft; Gehalt; Kommunikation; Bedarfsermittlung; Beruf; Gericht; Harvard
    Umfang: 1 Online-Ressource (267 S.)
  6. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Zugang:
    Resolving-System (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Württembergische Landesbibliothek
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    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783864965203
    Weitere Identifier:
    9783864965203
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Einkauf; Everest-Methode; Key Accounts; Konditionen; Konflikte; Rhetorik; Schlüsselkunden; Strategie; Taktik; Verhandlung; Verhandlungsgeschick; Verhandlungsrisiko; Verhandlungsteilnehmer; Verhandlungsvorbereitung; Verhandlungsziele; Vertrieb
    Umfang: 1 Online-Ressource (230 S.)
  7. Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co
    Die Toolbox mit Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren
    Autor*in: Nowotny, Valentin
    Erschienen: 2017
    Verlag:  Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH, Freiburg

    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für... mehr

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    Aggregator (lizenzpflichtig)

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    Hochschule Aalen, Bibliothek
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    E-Book WISO
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    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Potsdamer Straße
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    Hochschule Biberach, Bibliothek
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    E-Book WISO / Shibboleth
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    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Universitätsbibliothek Clausthal
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    Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden, Bibliothek
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    eBook Genios
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Fachhochschule Erfurt, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Erfurt / Forschungsbibliothek Gotha, Universitätsbibliothek Erfurt
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    Hochschule Esslingen, Bibliothek
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    E-Book WISO
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    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
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    Technische Universität Bergakademie Freiberg, Bibliothek 'Georgius Agricola'
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    Bibliothek der Pädagogischen Hochschule Freiburg/Breisgau
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    Universitätsbibliothek Freiburg
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    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Furtwangen, Bibliothek
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    eBook WISO
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
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    Universitätsbibliothek Greifswald
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    Niedersächsische Staats- und Universitätsbibliothek Göttingen
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    Commerzbibliothek der Handelskammer Hamburg
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    Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Staats- und Universitätsbibliothek Hamburg Carl von Ossietzky
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    Bibliothek der Hochschule Hannover
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    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Heidelberg
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
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    e-Book WISO
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    Bibliothek LIV HN Sontheim
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    WISO E-Book
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    Standort:
    HAWK Hochschule für angewandte Wissenschaft und Kunst Hildesheim/Holzminden/Göttingen, Bibliothek, Elektronische Ressourcen
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Campus Horb, Bibliothek
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    eBook WISO
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    Thüringer Universitäts- und Landesbibliothek
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    Badische Landesbibliothek
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    Standort:
    Fachhochschule Kiel, Zentralbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Kiel, Zentralbibliothek
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    Standort:
    HTWG Hochschule Konstanz Technik, Wirtschaft und Gestaltung, Bibliothek
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    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule Anhalt , Hochschulbibliothek
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    Hochschule für Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Leipzig
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    Standort:
    Hochschule für öffentliche Verwaltung und Finanzen Ludwigsburg, Bibliothek
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    E-Book WISO
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Lörrach, Zentralbibliothek
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    eBook WISO
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    Standort:
    Leuphana Universität Lüneburg, Medien- und Informationszentrum, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
    Signatur:
    e-Book WISO
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    Standort:
    Hochschule Mannheim, Hochschulbibliothek
    Signatur:
    eBOOK WISO
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Standort:
    Hochschule Merseburg, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Mittweida (FH), Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Bibliothek
    Signatur:
    e-Book WISO
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    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule Offenburg, University of Applied Sciences, Bibliothek Campus Offenburg
    Signatur:
    E-Book WISO
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Pforzheim, Bereichsbibliothek Technik und Wirtschaft
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg, Bibliothek
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    E-Book Wiso
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Reutlingen (Lernzentrum)
    Signatur:
    eBook
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Rostock
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    Standort:
    Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Bibliothek / Bereich Goebenstraße
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    Standort:
    Saarländische Universitäts- und Landesbibliothek
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    Standort:
    Hochschule Albstadt-Sigmaringen, Bibliothek Sigmaringen
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    eBook WISO
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Bibliothek
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule der Medien, Bibliothek Standort Nobelstr.
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule für Technik Stuttgart, Bibliothek
    Signatur:
    WISO eBook
    Fernleihe:
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    Kommunikations-, Informations- und Medienzentrum der Universität Hohenheim
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    Universitätsbibliothek Stuttgart
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    Württembergische Landesbibliothek
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    Technische Hochschule Ulm, Bibliothek
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    eBook Wiso
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Vechta
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Villingen-Schwenningen, Bibliothek
    Signatur:
    E-Book WISO
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    Standort:
    Hochschule für Polizei Baden-Württemberg, Bibliothek
    Signatur:
    eBook WISO
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    Hochschulbibliothek Weingarten
    Signatur:
    eBook WiSo
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich. Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783791038247
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage 2017
    Schlagworte: Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungsführung; Verhandlungssituation; Distanzverhandlung; Vertrieb; Verhandlungen; Internationale; Einkauf; Manipulation; Marketing; Psychologie; Rhetorik; Werbung; Wirtschaft; Gehalt; Kommunikation; Bedarfsermittlung; Beruf; Gericht; Harvard
    Umfang: 1 Online-Ressource (267 S.)
  8. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen ; UTB GmbH, Stuttgart

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Zugang:

    Standort:
    Hessisches BibliotheksInformationsSystem hebis
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    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

     
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  9. Verhandlungstechniken
    so holen Sie aus jeder Verhandlung ab sofort das Beste für sich raus
    Autor*in: Seidel, Hans-Christian; Holtmann, Jens
    Erschienen: [2016]
    Verlag:  TKMmedia, Bonn

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
    Signatur:
    P 2020/848
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 9783812523929; 3812523922
    Weitere Identifier:
    9783812523929
    DDC Klassifikation: Management und unterstützende Tätigkeiten (650)
    Schriftenreihe: Praxiswissen Einkaufsverhandlung ; Band 1
    Edition Einkaufsmanager
    Schlagworte: Einkauf; Verhandlungstechnik
    Weitere Schlagworte: Einkaufsverhandlungen; Rhetorik; Verhandlungstechnik
    Umfang: 84 Seiten, Illustrationen, 21 cm, 180 g
  10. New home shopping technologies
    Erschienen: 1992

    Standort:
    Freie Universität Berlin, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
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    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Quelle: Philologische Bibliothek, FU Berlin; Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 9264137386
    RVK Klassifikation: QP 621
    Schlagworte: Politik; Selling; Telemarketing; Telephone selling; Teleshopping; Teleshopping; Telekommunikation; Electronic Shopping; Einkauf; Haushalt
    Umfang: 49 S.
    Bemerkung(en):

    Franz. Parallelausg. u.d.T.: Les nouvelles techniques d'achat à domicile
  11. Savta Simcha and the seven splendid gifts
    Autor*in: Ganz, Yaffa
    Erschienen: 1996
    Verlag:  Feldheim, Jerusalem [u.a.]

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    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 0873064372
    Schlagworte: Israel; Juden; Alltag; ; Israel; Einkauf; Reise;
    Umfang: 120 S, zahlr. Ill., Kt
  12. Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co
    Die Toolbox mit Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren
    Autor*in: Nowotny, Valentin
    Erschienen: 2017
    Verlag:  Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH, Freiburg

    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für... mehr

    Zugang:
    Aggregator (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    Fernleihe:
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    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich. Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783791038247
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage 2017
    Schlagworte: Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungsführung; Verhandlungssituation; Distanzverhandlung; Vertrieb; Verhandlungen; Internationale; Einkauf; Manipulation; Marketing; Psychologie; Rhetorik; Werbung; Wirtschaft; Gehalt; Kommunikation; Bedarfsermittlung; Beruf; Gericht; Harvard
    Umfang: 1 Online-Ressource (267 S.)
  13. Mon Kdi® n'est pas un Kdo
    Erschienen: 2008
    Verlag:  Møtus, Urville-Nacqueville

    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Französisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9782907354912
    Schriftenreihe: Pommes pirates papilions
    Schlagworte: Supermarkt; Einkauf;
    Umfang: 69 S., zahlr. Ill.
  14. Abuelita fue al mercado
    un libro en rima para contar por el mundo
    Beteiligt: Canetti, Yanitzia
    Erschienen: 2007
    Verlag:  Barefoot Books, Cambridge, MA

    Standort:
    Verbund der Öffentlichen Bibliotheken Berlins - VÖBB
    Fernleihe:
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    Quelle: Verbundkataloge
    Beteiligt: Canetti, Yanitzia
    Sprache: Spanisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    Weitere Identifier:
    9781846860904
    Auflage/Ausgabe: Primera vez en espanol
    Schriftenreihe: A Barefoot paperback
    Schlagworte: Großmutter; Fliegender Teppich; Weltreise; Einkauf; Zählen
    Umfang: [24] Seiten, Illustrationen
  15. Onkel Tobi
    Autor*in: Lenzen, Hans Georg
    Erschienen: 1963
    Verlag:  S. Mohn, Gütersloh

    Standort:
    Internationale Jugendbibliothek
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Schlagworte: Wiederholung; Einkauf; Hilfsbereitschaft; Vergesslichkeit; Liste; Mnemotechnik
    Umfang: 16 ungez. Bl.
  16. Onkel Tobi
    Autor*in: Lenzen, Hans Georg
    Erschienen: 1968
    Verlag:  Bertelsmann Jugendbuchverl., Gütersloh

    Standort:
    Internationale Jugendbibliothek
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Schlagworte: Liste; Hilfsbereitschaft; Wiederholung; Vergesslichkeit; Mnemotechnik; Einkauf
    Umfang: 16 ungez. Bl.
  17. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas D.
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in... mehr

    Standort:
    Hochschulbibliothek Ansbach
    Fernleihe:
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    Standort:
    Bayerische Staatsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (URL des Erstveroeffentlichers)
  18. Easy-click Einkauf
    Übersetzungs-Tool für die internationale Beschaffung
    Erschienen: 2007
    Verlag:  Forum-Verl., Mering

    Standort:
    Bayerische Staatsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch; Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie); Datenträger; Multimedial
    ISBN: 9783865861412; 3865861415
    Weitere Identifier:
    9783865861412
    DDC Klassifikation: Management und unterstützende Tätigkeiten (650); Literatur und Rhetorik (800); Englisch, Altenglisch (420)
    Auflage/Ausgabe: Version 2.0
    Schlagworte: Einkauf; Englisch; Deutsch; Maschinelle Übersetzung; Geschäftsbrief
    Umfang: 1 CD-ROM, 12 cm, in Behältnis 19 x 14 x 2 cm
    Bemerkung(en):

    Titel auf dem Behältnis
  19. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Autor*in: Schäfer, Lars
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... mehr

    Standort:
    THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     
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  20. Agil verhandeln mit Telefon, E-Mail, Video, Chat & Co
    Die Toolbox mit Strategien, Verhaltenstipps und Erfolgsfaktoren
    Autor*in: Nowotny, Valentin
    Erschienen: 2017
    Verlag:  Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH, Freiburg

    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für... mehr

    Standort:
    Hochschulbibliothek Ansbach
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    Standort:
    TH-AB - Technische Hochschule Aschaffenburg, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Technische Hochschule Augsburg
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Augsburg
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Bamberg
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Bayreuth
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    Standort:
    Hochschule Coburg, Zentralbibliothek
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Eichstätt-Ingolstadt
    Fernleihe:
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Erlangen-Nürnberg, Hauptbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hof - Hochschule Hof, Bibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschulbibliothek Ingolstadt
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschule Landshut, Hochschule für Angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Bayerische Staatsbibliothek
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    Standort:
    Hochschule München, Bibliothek
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Technische Universität München, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek der LMU München
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Hochschule für angewandte Wissenschaften Neu-Ulm, Hochschulbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universität der Bundeswehr München, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Technische Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm, Bibliothek
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Universitätsbibliothek Passau
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    Standort:
    OTH- Ostbayerische Technische Hochschule Regensburg, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Regensburg
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Technische Hochschulbibliothek Rosenheim
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt, Abteilungsbibliothek Schweinfurt
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt Bibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Würzburg
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich. Das Buch liefert Tools und Verhaltenstipps für Verhandlungen via Telefon-, Videokonferenz, E-Mail, Online-Chat und für die Teilnahme an E-Auctions, um gut vorbereitet in jede Verhandlungssituation zu gehen

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783791038247
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage 2017
    Schlagworte: Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungsführung; Verhandlungssituation; Distanzverhandlung; Vertrieb; Verhandlungen; Internationale; Einkauf; Manipulation; Marketing; Psychologie; Rhetorik; Werbung; Wirtschaft; Gehalt; Kommunikation; Bedarfsermittlung; Beruf; Gericht; Harvard
    Umfang: 1 Online-Ressource (267 Seiten)
  21. Verhandlungstechniken
    so holen Sie aus jeder Verhandlung ab sofort das Beste für sich raus
    Autor*in: Seidel, Hans-Christian; Holtmann, Jens
    Erschienen: [2016]
    Verlag:  TKMmedia, Bonn

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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9783812523929; 3812523922
    Weitere Identifier:
    9783812523929
    Auflage/Ausgabe: [1. Auflage]
    Schriftenreihe: Praxiswissen Einkaufsverhandlung ; Band 1
    Edition Einkaufsmanager
    Schlagworte: Einkauf; Verhandlungstechnik
    Weitere Schlagworte: (Produktform)Paperback / softback; (Zielgruppe)Einkaufsmanager, Einkaufsleiter; Einkaufsverhandlungen; Rhetorik; Verhandlungstechnik; (VLB-WN)1498: Hardcover, Softcover / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Briefe, Rethorik
    Umfang: 84 Seiten, Illustrationen, 21 cm, 180 g
  22. Erfahrungsbericht: Lieferengpässe und deren Auswirkungen auf das Gesundheitswesen

    Lieferengpässe aufgrund der COVID-19-Pandemie belasten die gesamte Wirtschaft weltweit, darunter auch das Gesundheitswesen. Infolgedessen wird die deutsche Wirtschaft stark ausgebremst. Die erwartete Erholung der weltweiten Lieferketten verzögert... mehr

     

    Lieferengpässe aufgrund der COVID-19-Pandemie belasten die gesamte Wirtschaft weltweit, darunter auch das Gesundheitswesen. Infolgedessen wird die deutsche Wirtschaft stark ausgebremst. Die erwartete Erholung der weltweiten Lieferketten verzögert sich weiterhin.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Aufsatz aus einer Zeitschrift
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    Übergeordneter Titel:
    Enthalten in: Klinik Einkauf; Stuttgart ; New York : Thieme, [2019]-; 04, Heft 01 (2022), 22-23; Online-Ressource
    Schlagworte: Pandemie; Kaufmann im Gesundheitswesen; Pandemie <Motiv>; Auswirkung; Pharmazeutische Industrie; Gesundheitswesen; Gesundheitsrecht; Einkauf
    Umfang: Online-Ressource
  23. bwlBlitzmerker: Leitfäden & Agenden zur Optimierung und Motivation im Einkauf
    Autor*in: Flick, Christian; Weber, Mathias
    Erschienen: 2016
    Verlag:  Christian Flick / Mathias Weber, Vachendorf

  24. Das Ende des Online Shoppings
    Die Zukunft des Einkaufens in einer vernetzten Welt - Österreich Edition
    Autor*in: Jongen, Wijnand; Will, Rainer
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Carl Ueberreuter Verlag GmbH, Wien

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783800079889
    Weitere Identifier:
    9783800079889
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Electronic Shopping; Geschäftsmodell; Einkauf; Alter; Edition; Generation
    Weitere Schlagworte: (Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS073000; e-commerce; Digitalisierung; handelsverband; niederlande; amazon; (VLB-WN)9780
    Umfang: Online-Ressource, 368 Seiten
  25. Die Everest-Methode
    Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
    Autor*in: Pfützenreuter, Jörg; Veitengruber, Thomas
    Erschienen: 2014
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

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