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  1. The European market for organic products
    growth and development
    Beteiligt: Dabbert, Stephan (Hrsg.)
    Erschienen: 1999
    Verlag:  Univ. Hohenheim, Inst. für landwirtschaftl. Betriebslehre, Stuttgart-Hohenheim

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Beteiligt: Dabbert, Stephan (Hrsg.)
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3933403065
    RVK Klassifikation: ZB 60406 ; ZB 90900 ; ZB 60400
    Schriftenreihe: Array ; 7
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Markt; Ökologischer Landbau; Branchenentwicklung; Vergleich; EU-Staaten; Norwegen; Schweiz; Tschechien
    Umfang: XV, 199 S, graph. Darst, 24 cm
    Bemerkung(en):

    Literaturangaben

  2. Ökologischer Landbau am Scheideweg
    Chancen und Restriktionen für eine ökologische Kehrtwende in der Agrarwirtschaft
    Erschienen: 2001
    Verlag:  Agrarsoziale Ges., Göttingen

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Druck
    RVK Klassifikation: RB 10678
    Schriftenreihe: Kleine Reihe / ASG ; 62
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Agrarreform; Bio-Lebensmittel; Markt; Lebensmittelmarkt; Deutschland; Organic farming
    Umfang: 238 S
    Bemerkung(en):

    Zugl.: Braunschweig, Techn. Univ., Diss., 2000

  3. Organic production in developing countries
    potential for trade, environmental improvement, and social development
    Erschienen: 1996

    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    Weitere Identifier:
    UNCTAD/COM/88
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Entwicklungsländer; Landwirtschaft
    Umfang: 48 S
  4. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Autor*in: Schäfer, Lars
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... mehr

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    Hochschule Aalen, Bibliothek
    E-Book WISO
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Fachhochschule Erfurt, Hochschulbibliothek
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    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Furtwangen, Bibliothek
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
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    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
    e-Book WISO
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    Universitätsbibliothek Leipzig
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
    e-Book WISO
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    Hochschule Merseburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Universitätsbibliothek Rostock
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    Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Bibliothek / Bereich Goebenstraße
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    Hochschule der Medien, Bibliothek Standort Nobelstr.
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    Hochschule für Technik Stuttgart, Bibliothek
    WISO eBook
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    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig.

     

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  5. Market analysis of organic foods in the Nordic and Baltic countries
    Autor*in: Pekala, Anna
    Erschienen: [2020]
    Verlag:  Nordic Council of Ministers, Copenhagen, Denmark

    Zugang:
    Verlag (kostenfrei)
    Resolving-System (kostenfrei)
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9789289362467; 9789289362450
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: TemaNord ; 2019, 540
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Marktanalyse; Baltische Staaten; Nordeuropa
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 140 Seiten), Illustrationen
  6. Drivers of sustainable food consumption
    Autor*in: Janssen, Meike
    Erschienen: March 2020

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    B21-1404
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Druck
    Schlagworte: Lebensmittelkonsum; Nachhaltigkeit; Bio-Lebensmittel; Ernährungsverhalten; Konsumentenverhalten
    Umfang: IV, 144 Seiten, Illustrationen, Diagramme, 30 cm
    Bemerkung(en):

    Enthält Sonderabdrucke

    Habilitationsschrift, Universität Kassel, 2020

  7. Comment renforcer les chaînes de valeur bioalimentaires québécoises pour leur meilleure compétitivité sur le marché local et à l'étranger?
    Autor*in: Tamini, Lota D.
    Erschienen: [2020]
    Verlag:  CIRANO, Montréal

    Zugang:
    Verlag (kostenfrei)
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    Sprache: Französisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Rapport de projet / CIRANO ; 2020RP, 31
    Schlagworte: Ernährungssicherung; Bio-Lebensmittel; Wertschöpfung; Wettbewerb; Internationaler Wettbewerb; Quebec (Provinz); Kanada
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 25 Seiten), Illustrationen
  8. Nourrir, produire, protéger les personnes et les ressources
    les voies d’une transition agroécologique du système bioalimentaire québécois
    Erschienen: [2020]
    Verlag:  CIRANO, Montréal

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    Verlag (kostenfrei)
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Französisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schriftenreihe: Rapport de projet / CIRANO ; 2020RP, 32
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Ökologischer Landbau; Agrarpolitik; Ernährungssicherung; Quebec (Provinz); Kanada
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 24 Seiten)
  9. Novel food consumption
    Erschienen: 2017
    Verlag:  University of Primorska Press, Koper

    This research deals with consumers' perceptions about functional, genetically-modified, ethnic, convenience, and organic food. The study was conducted in Maribor amongst women and men aged between 18 and 55 years, divided into four groups. It focused... mehr

    Zugang:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    This research deals with consumers' perceptions about functional, genetically-modified, ethnic, convenience, and organic food. The study was conducted in Maribor amongst women and men aged between 18 and 55 years, divided into four groups. It focused on social, economic, quantitative, and qualitative factors. The data was examined by using Pearson correlation, Chi-square, analysis of variance, Cronbach's alpha, and principal component analysis. The results obtained show that consumers are more concerned about qualitative factors. Organic and ethnic were the more popular foods amongst the polled whilst genetic and convenience had less consumptions

     

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9789617023091; 9617023091
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: Array
    Schlagworte: Lebensmittelkonsum; Konsumentenpräferenzen; Funktionelle Lebensmittel; Gentechnisch erzeugtes Produkt; Convenience Food; Bio-Lebensmittel; Slowenien; Živila ; Novi proizvodi ; Poraba ; Maribor ; Raziskave
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 140 Seiten)
    Bemerkung(en):

    Bibliografija

  10. Determinanten der Nachfrage nach Biomilch
    eine ökonometrische Analyse
    Erschienen: 2011
    Verlag:  Justus-Liebig-Universität Gießen, Giessen

    Universitäts- und Landesbibliothek Sachsen-Anhalt / Zentrale
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    Volltext (kostenfrei)
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    Schriftenreihe: Agrarökonomische Diskussionsbeiträge ; 91
    Schlagworte: Milch; Bio-Lebensmittel; Nachfrage; Preiselastizität; Lebensmittelkonsum; Schätzung; Deutschland
    Umfang: 1 Online-Ressource (36, IV Seiten)
    Bemerkung(en):

    Zusammenfassung in deutscher, englischer und französischer Sprache

  11. The myths of local food policy
    lessons from the economic and social history of the food system
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Fraser Institute, Vancouver, British Columbia

    Zugang:
    Verlag (kostenfrei)
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    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9780889755741
    Schlagworte: Agrarproduktion; Lebensmittelmarkt; Soziale Bewegung; Gemeinwesenarbeit; Sozialkapital; Ernährungssicherung; Kleinbauern; Bio-Lebensmittel; Kanada
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 100 Seiten), Illustrationen
  12. Konkurrierende Schutzgüter in der Tierhaltung
    Analyse aus Sicht der Konsument*innen

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    hdl: 20.500.11811/9180
    Schriftenreihe: Forschungsbericht / Lehr- und Forschungsschwerpunkt "Umweltverträgliche und Standortgerechte Landwirtschaft" an der Landwirtschaftlichen Fakultät der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität ; 194
    Schlagworte: Tierhaltung; Schweinehaltung; Tierschutz; Gesundheit; Bio-Lebensmittel; Konsumentenpräferenzen; Zahlungsbereitschaftsanalyse; Deutschland; Tierwohl
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 93 Seiten), Illustrationen
    Bemerkung(en):

    In: Bonn : Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn, Landwirtschaftliche Fakultät, Lehr- und Forschungsschwerpunkt Umweltverträgliche und Standortgerechte Landwirtschaft USL, 2021

  13. Regenerative agriculture
    farming with benefits : profitable farms. Healthy food. Greener planet.
    Erschienen: [2021]
    Verlag:  World University Service, Wiesbaden, Germany

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    B 425213
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9781838380502; 9783922845515; 3922845517
    Weitere Identifier:
    9783922845515
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Landwirtschaft; Dürre; Bio-Lebensmittel; USA
    Umfang: xviii, 256 Seiten
  14. Produção e consumo de produtos orgânicos no mundo e no Brasil
    Erschienen: fevereiro de 2020
    Verlag:  Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada, Brasília

    Zugang:
    Verlag (kostenfrei)
    Verlag (kostenfrei)
    Resolving-System (kostenfrei)
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    DS 194
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Portugiesisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Weitere Identifier:
    hdl: 10419/240733
    Schriftenreihe: Texto para discussão / Ipea ; 2538
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Produktion; Konsum; Welt; Brasilien
    Umfang: 1 Online-Ressource (circa 52 Seiten), Illustrationen
  15. Die Akzeptanz des Öko-Prüfzeichens aus Sicht der Nutzer und ausgewählter Nicht-Nutzer
    eine Situationsanalyse
    Erschienen: 2001
    Verlag:  Gesamthochschulbibliothek, Kassel

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3897920514
    Schriftenreihe: Arbeitsberichte zur angewandten Agrarökonomie ; 23
    Schlagworte: Umweltzeichen; Bio-Lebensmittel; Ernährungsindustrie; Lebensmittelhandel; Deutschland; Meinung
    Umfang: 76, 29 S, graph. Darst
    Bemerkung(en):

    Literaturverz. S. 72 - 75

  16. Protokoll der Anhörung zum Aktionsprogramm Ökolandbau
    4. - 5. September 2001 in der FAL
    Erschienen: 2004
    Verlag:  FAL, Bundesforschungsanstalt für Landwirtschaft, Braunschweig

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Konferenzschrift
    Format: Druck
    Auflage/Ausgabe: Überarb. und strukturierte Fassung Nov. 2004
    Körperschaften/Kongresse: Anhörung zum Aktionsprogramm Ökolandbau (2001, Braunschweig)
    Schriftenreihe: Arbeitsberichte des Bereichs Agrarökonomie ; 2004,04
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Agrarpolitik; Bio-Lebensmittel; Verkaufsförderung; Deutschland
    Umfang: 76 Bl
    Bemerkung(en):

    Parallel als elektronische Ressource im Fernzugriff verfügbar

  17. Challenges and opportunities for Zimbabwean exports arising from environmental requirements in Europe
    Erschienen: 1998
    Verlag:  GDI, Berlin

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3889851924
    Schriftenreihe: Reports and working papers / German Development Institute ; 13/1998
    Schlagworte: Internationale Wirtschaft; Außenhandelssektor; Umweltschutz; Bekleidungsindustrie; Lederindustrie; Holzindustrie; Bio-Lebensmittel; Simbabwe; Umweltpolitik; EU-Staaten
    Umfang: V, 96 S, graph. Darst
    Bemerkung(en):

    Literaturverz. S. 93 - 96

  18. Prüfung des Kontrollsystems, das die Produktion, die Verarbeitung, den Vertrieb und die Einfuhr von ökologischen/biologischen Erzeugnissen regelt
    (gemäß Artikel 287 Absatz 4 Unterabsatz 2 AEUV)
    Erschienen: 2012
    Verlag:  Amt für Veröff. der Europ. Union, Luxemburg

    [...] Ziel des EU-Rechtsrahmens für den Bereich ökologische/biologische Produktion ist es, eine Grundlage für die nachhaltige Entwicklung der ökologischen/biologischen Produktion zu schaffen, für faire Wettbewerbsbedingungen zu sorgen, das Vertrauen... mehr

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    [...] Ziel des EU-Rechtsrahmens für den Bereich ökologische/biologische Produktion ist es, eine Grundlage für die nachhaltige Entwicklung der ökologischen/biologischen Produktion zu schaffen, für faire Wettbewerbsbedingungen zu sorgen, das Vertrauen der Verbraucher zu wahren und die Verbraucherinteressen zu schützen sowie gleichzeitig das reibungslose Funktionieren des Binnenmarkts zu gewährleisten. Zu diesem Zweck wurde ein Kontrollsystem eingerichtet, das sich über alle Stufen der Kette des ökologischen Landbaus erstreckt, wie beispielsweise die Erzeugung auf der Ebene der landwirtschaftlichen Betriebe, die Verarbeitung und den Vertrieb von Lebensmitteln sowie alle Tätigkeiten im Zusammenhang mit der Einfuhr und dem Einzelhandel. Jeder Unternehmer innerhalb dieser Kette muss die gleichen Vorschriften für die ökologische/biologische Produktion, die Verarbeitung, den Vertrieb, die Kennzeichnung und die Kontrollen einhalten.[...] (Quelle: Verf.)

     

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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9789292376673
    Weitere Identifier:
    RVK Klassifikation: QM 430 ; PS 2780
    Schriftenreihe: Sonderbericht / Europäischer Rechnungshof ; 2012,9
    Schlagworte: Kontrolle; Lebensmittelsicherheit; Import; Verarbeitung von Obst und Gemüse; Agrarproduktion; Öko-Produkt; Bio-Lebensmittel; Ökologischer Landbau; EU-Staaten
    Umfang: Online-Ressource (PDF-Datei: 74 S., 2,25 MB), Ill., graph. Darst.
  19. Bioabfallbewirtschaftung in Mecklenburg-Vorpommern
    Erschienen: 2012

    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9783860091456
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Abfallwirtschaft; Mecklenburg-Vorpommern
    Umfang: XI, 127 S., Ill., graph. Darst., Kt.
  20. Biomarkt Schweiz und EU
    Marktübersicht und Zugangsinformationen für Produzenten und internationale Handelsfirmen
    Erschienen: 2001
    Verlag:  SIPPO [u.a.], Zürich

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    C 226783
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3906081036
    Auflage/Ausgabe: 1. Aufl
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Markt; Agraraußenhandel; Deutschland; EU-Staaten
    Umfang: 156 S, graph. Darst
  21. A guide to successful organic marketing initiatives
    Erschienen: 2004
    Verlag:  Forschungsinst. für Biologischen Landbau FIBL, Frick [u.a.]

    Thünen-Institut, Zentrum für Informationsmanagement, Bibliothek
    932
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Thünen-Institut, Zentrum für Informationsmanagement, Bibliothek
    S 1076/6
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Hochschulinformations- und Bibliotheksservice (HIBS), Fachbibliothek Technik, Wirtschaft, Informatik
    Wir E 3 - 56.1
    keine Fernleihe
    Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Hochschulinformations- und Bibliotheksservice (HIBS), Fachbibliothek Technik, Wirtschaft, Informatik
    Wir E 3 - 56.2
    keine Fernleihe
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    A 242308
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3906081605
    RVK Klassifikation: ZB 85000 ; ZB 89000
    Schriftenreihe: OMIaRD ; 6
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Bio-Lebensmittel; Marketingmanagement; Konsumentenverhalten; Regionalpolitik; EU-Staaten
    Umfang: 208 S, Ill., graph. Darst
    Bemerkung(en):

    Literaturhinweise S. 187 - 191

    Dt. Ausg. u.d.T.: Marketing-Handbuch für landwirtschaftliche Vermarktungsinitiativen

  22. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Autor*in: Schäfer, Lars
    Erschienen: 2019
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... mehr

    THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     

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  23. Organic production in developing countries
    potential for trade, environmental improvement, and social development
    Erschienen: 1996

    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    C 201523
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    Weitere Identifier:
    UNCTAD/COM/88
    Schlagworte: Bio-Lebensmittel; Entwicklungsländer; Landwirtschaft
    Umfang: 48 S
  24. Branchenreport ...
    ökologische Lebensmittelwirtschaft
    Erschienen: 2020-
    Verlag:  Bund Ökologische Lebensmittelwirtschaft e.V. (BÖLW), Berlin

    Deutsche Nationalbibliothek
    Z 2011 B 2524
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    2020
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Bio-Lebensmittel; Lebensmittelhandel; Deutschland
  25. Branchenreport ...
    ökologische Lebensmittelwirtschaft
    Erschienen: 2020-
    Verlag:  Bund Ökologische Lebensmittelwirtschaft e.V. (BÖLW), Berlin

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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Online
    Schlagworte: Ökologischer Landbau; Bio-Lebensmittel; Lebensmittelhandel; Deutschland
    Umfang: Online-Ressource
    Bemerkung(en):

    Gesehen am 14.02.2020