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  1. 30 Minuten Verkaufsgespräche
    Autor*in: Ain, Tobias
    Erschienen: 2016
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche... mehr

    Zugang:
    Aggregator (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu verkaufen. Denn: Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht punkten. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

     
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956233739
    Auflage/Ausgabe: 1.
    Schriftenreihe: 30 Minuten
    Schlagworte: Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
    Umfang: 1 Online-Ressource (96 S.)
  2. Business-Rhetorik für Hochschulabsolvent:innen
    Autor*in: Schäfer, Harald J.; Schäfer, Burkhard
    Erschienen: 2022
    Verlag:  UVK Verlag, München

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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 9783825257842; 3825257843
    Weitere Identifier:
    9783825257842
    Auflage/Ausgabe: 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
    Schriftenreihe: UTB ; 5784. Schlüsselkompetenzen Betriebswirtschaftslehre
    Schlagworte: Berufsanfänger; Management; Vortragstechnik; Mündliche Kommunikation; Verkaufsgespräch
    Weitere Schlagworte: (Produktform)Paperback / softback; (Zielgruppe)Fachhochschul-/Hochschulausbildung; Arbeitsalltag; Berufseinstieg; Online-Meeting; 1150: Schlüsselkompetenz-Titel; 1650: Berufspraxis; 2060: Betriebswirtschaftslehre; 2070: Marketing; 2380: Schlüsselkompetenzen; 2385: Präsentation & Rhetorik; (utb-Artikeltyp)00900; (utb-Artikelnummer)5784-002; (Ausgabeart)Print; (VLB-WN)2497: Taschenbuch / Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere; (utb-Artikelnummer)15784-002; (Ausgabeart)Online-Leserecht; ZDB-41-UTBM; ZDB-41-UTBM22-1: Schlüsselk. 2022-1; Zoom-Meeting; Kommunikation; Rhetorik; Rhetorische Fähigkeiten; Verkaufsgespräch; Verkaufsgespräche; erfolgreiche Kommunikation; Rednertyp; Körpersprache; Aussprache; Atmung; Vortrag halten; Verhandlung führen; Bewerbungsgespräch; Businessverhandlungen; Kundengespräch; Mimik; Gestik; digitale Kommunikation; E-Mail; Videokonferenzen; Zoom; Teams; Soziale Netzwerke; Instagram; Facebook; Redemanuskript; Improvisation; Betriebswirtschaftslehre; Lehrbuch; (utb-Artikelnummer)25784-002; (Ausgabeart)ePUB
    Umfang: 164 Seiten, Illustrationen, 22 cm, 253 g
  3. Kunden lesen
    wie Sie in drei Sekunden wissen, wie Ihr Gegenüber tickt
    Autor*in: Lüth, Wiebke
    Erschienen: 2022
    Verlag:  Redline Verlag, München

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    Hinweise zum Inhalt
  4. Einflussfaktoren im Verkaufsgespräch
    Eine sprachwissenschaftliche Analyse im Bezug auf Struktur und Eigenschaften
    Autor*in: Höchst, Sarah
    Erschienen: 2017
    Verlag:  GRIN Verlag, München

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783668474833
    Weitere Identifier:
    9783668474833
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Verkaufsgespräch
    Weitere Schlagworte: (Produktform)Paperback / softback; (BISAC Subject Heading)LIT004170: LITERARY CRITICISM / European / German; Kommunikation;Gespräch;Gesprächsanalyse;Gesprächsstruktur;Verkaufsgespräch;Gesprächsaufzeichnung;Transkription;Beeinflussung;Wirksamkeit;Verbesserungsmöglichkeiten; (VLB-WN)1563: Deutsche Sprachwissenschaft, Deutschsprachige Literaturwissenschaft
    Umfang: Online-Ressource, 28 Seiten
    Bemerkung(en):

    Vom Verlag als Druckwerk on demand und/oder als E-Book angeboten
  5. Förderung der Kommunikationsfähigkeit des Verkaufsgesprächs im Einzelhandel
    Erschienen: 2018
    Verlag:  GRIN Verlag, München

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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Dissertation
    Format: Online
    ISBN: 9783668696594
    Weitere Identifier:
    9783668696594
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage, digitale Originalausgabe
    Schlagworte: Sozialkompetenz; Kommunikation; Verkaufsgespräch; Kaufmann im Einzelhandel; Interkulturelles Verstehen; Kommunikationsfähigkeit
    Weitere Schlagworte: (Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS024000: BUSINESS & ECONOMICS / Education; Kommunikationsfähigkeit;Verkaufsgespräch;Einzelhandel;Kommunikation;Soziale Kommunikation;Situationstypenansatz;Rollenspiel; (VLB-WN)9576: Pädagogik / Sekundarstufe I, II
    Umfang: Online-Ressource, 115 Seiten
    Bemerkung(en):

    Vom Verlag als Druckwerk on demand und/oder als E-Book angeboten

    Magisterarbeit, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, 2017
  6. Detailed Sales
    Verkaufen im Handwerk
    Autor*in: Schmidt, Philipp
    Erschienen: 2022
    Verlag:  epubli, Berlin

  7. Kunden lesen
    Kunde ist nicht gleich Kunde: Während der eine dem Verkäufer blind vertraut, verliert sich der andere im Kleingedruckten. Und wenn der nächste alle technischen Daten abfragt, will der letzte bloß wissen, ob der Gebrauchtwagen fahrtüchtig ist.
    Autor*in: Lüth, Wiebke
    Erschienen: 2021
    Verlag:  REDLINE Verlag, München

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  8. Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf
    Autor*in: Correll, Werner
    Erschienen: 1976
    Verlag:  Verl. Moderne Industrie, München

    Standort:
    Freie Universität Berlin, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    TU Berlin, Universitätsbibliothek
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    Universität der Künste Berlin, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Verbund der Öffentlichen Bibliotheken Berlins - VÖBB
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    Quelle: Philologische Bibliothek, FU Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    RVK Klassifikation: CW 4500 ; CW 7500
    Schlagworte: Psychologie; Management; Motivation (Psychology); Selling; Psychologie; Führung; Verkäufer; Verkaufsgespräch; Motivationspsychologie; Überzeugung; Verkaufspsychologie; Motivation; Führungspsychologie; Verkauf; Betriebsführung
    Umfang: 103 S., graph. Darst.
  9. 30 Minuten Verkaufsgespräche
    Autor*in: Ain, Tobias
    Erschienen: 2016
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche... mehr

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    Aggregator (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Hochschule Aalen, Bibliothek
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    E-Book WISO
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    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Potsdamer Straße
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    Hochschule Biberach, Bibliothek
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    E-Book WISO / Shibboleth
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    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Universitätsbibliothek Clausthal
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    Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden, Bibliothek
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    eBook Genios
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
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    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
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    Fachhochschule Erfurt, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Erfurt / Forschungsbibliothek Gotha, Universitätsbibliothek Erfurt
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    Hochschule Esslingen, Bibliothek
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    E-Book WISO
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    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
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    Technische Universität Bergakademie Freiberg, Bibliothek 'Georgius Agricola'
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    Bibliothek der Pädagogischen Hochschule Freiburg/Breisgau
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    Universitätsbibliothek Freiburg
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    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Furtwangen, Bibliothek
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    eBook WISO
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    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
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    Universitätsbibliothek Greifswald
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    Niedersächsische Staats- und Universitätsbibliothek Göttingen
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    Commerzbibliothek der Handelskammer Hamburg
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    Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg, Universitätsbibliothek
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    Staats- und Universitätsbibliothek Hamburg Carl von Ossietzky
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    Bibliothek der Hochschule Hannover
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    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
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    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Heidelberg
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
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    e-Book WISO
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    Bibliothek LIV HN Sontheim
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    WISO E-Book
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    Standort:
    HAWK Hochschule für angewandte Wissenschaft und Kunst Hildesheim/Holzminden/Göttingen, Bibliothek, Elektronische Ressourcen
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Campus Horb, Bibliothek
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    Thüringer Universitäts- und Landesbibliothek
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    Badische Landesbibliothek
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    Fachhochschule Kiel, Zentralbibliothek
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    Universitätsbibliothek Kiel, Zentralbibliothek
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    Standort:
    HTWG Hochschule Konstanz Technik, Wirtschaft und Gestaltung, Bibliothek
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    Hochschule Anhalt , Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Hochschule für Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Leipzig
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    Hochschule für öffentliche Verwaltung und Finanzen Ludwigsburg, Bibliothek
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Lörrach, Zentralbibliothek
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    Leuphana Universität Lüneburg, Medien- und Informationszentrum, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
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    Hochschule Mannheim, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Universitätsbibliothek Mannheim
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    Standort:
    Hochschule Merseburg, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Mittweida (FH), Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Bibliothek
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    e-Book WISO
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    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
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    Standort:
    Hochschule Offenburg, University of Applied Sciences, Bibliothek Campus Offenburg
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
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    Standort:
    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Pforzheim, Bereichsbibliothek Technik und Wirtschaft
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    eBook WISO
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    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
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    Duale Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg, Bibliothek
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    E-Book Wiso
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Reutlingen (Lernzentrum)
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    eBook
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Rostock
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    Standort:
    Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Bibliothek / Bereich Goebenstraße
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    Standort:
    Saarländische Universitäts- und Landesbibliothek
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    Standort:
    Hochschule Albstadt-Sigmaringen, Bibliothek Sigmaringen
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Bibliothek
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule der Medien, Bibliothek Standort Nobelstr.
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschule für Technik Stuttgart, Bibliothek
    Signatur:
    WISO eBook
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    Standort:
    Kommunikations-, Informations- und Medienzentrum der Universität Hohenheim
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Stuttgart
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    Standort:
    Württembergische Landesbibliothek
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    Standort:
    Technische Hochschule Ulm, Bibliothek
    Signatur:
    eBook Wiso
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    Standort:
    Universitätsbibliothek Vechta
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    Standort:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Villingen-Schwenningen, Bibliothek
    Signatur:
    E-Book WISO
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    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule für Polizei Baden-Württemberg, Bibliothek
    Signatur:
    eBook WISO
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    Standort:
    Hochschulbibliothek Weingarten
    Signatur:
    eBook WiSo
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    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
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    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
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    Standort:
    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu verkaufen. Denn: Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht punkten. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

     
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    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956233739
    Auflage/Ausgabe: 1.
    Schriftenreihe: 30 Minuten
    Schlagworte: Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
    Umfang: 1 Online-Ressource (96 S.)
  10. Business-Rhetorik für Berufseinsteiger
    Autor*in: Schäfer, Harald; Schäfer, Burkhard
    Erschienen: 2017
    Verlag:  UVK Verlag, Tübingen

    Das Vorstellungsgespräch ist geschafft und der erste Arbeitsvertrag unterschrieben. Nun müssen sich Berufseinsteiger im Arbeitsalltag behaupten. Das ist nicht nur fachlich eine Herausforderung, denn auch die Kommunikation in einem Unternehmen... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Technische Universität Chemnitz, Universitätsbibliothek
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    Standort:
    Sächsische Landesbibliothek - Staats- und Universitätsbibliothek Dresden
    Fernleihe:
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    Standort:
    Zentrale Hochschulbibliothek Flensburg
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Greifswald
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Hildesheim
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschulbibliothek Karlsruhe (PH)
    Signatur:
    eBook Narr
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Mannheim
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    Universitätsbibliothek Mannheim
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
    Signatur:
    ebook Narr
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Bibliotheks-und Informationssystem der Carl von Ossietzky Universität Oldenburg (BIS)
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek der Eberhard Karls Universität
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    Technische Hochschule Ulm, Bibliothek
    Signatur:
    eBook Narr
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Vechta
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

     

    Das Vorstellungsgespräch ist geschafft und der erste Arbeitsvertrag unterschrieben. Nun müssen sich Berufseinsteiger im Arbeitsalltag behaupten. Das ist nicht nur fachlich eine Herausforderung, denn auch die Kommunikation in einem Unternehmen unterscheidet sich ganz wesentlich von der in Schule oder Studium. Im Gespräch mit Vorgesetzten, dem Umgang mit fairen und unfairen Kollegen oder aber in Verhandlungssituationen mit Dienstleistern und Kunden gibt es Spielregeln und Kniffe, die jeder Berufseinsteiger kennen sollte. Zu Beginn stellen die Autoren die unterschiedlichen Rednertypen im Profil vor und gehen auf deren Stärken und Schwächen ein. Darauf aufbauend geben sie dem Leser das rhetorische Rüstzeug für wichtige Kommunikationssituationen, wie zum Beispiel einen Vortrag, das direkte Gespräch, das Kundengespräch, das Verkaufsgespräch und eine Verhandlung an die Hand - mit Tipps und Checklisten.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783864967948
    Weitere Identifier:
    9783864967948
    Auflage/Ausgabe: 1. Auflage
    Schlagworte: Arbeitsalltag; Berufseinstieg; Kundengespräch; Rhetorik; Verhandlungen; Verkaufsgespräch; Vortrag
    Umfang: 1 Online-Ressource (230 S.)
  11. Die Sprache des Erfolgs
    Rhetorik und Persönlichkeit - so stärken Sie Ihr Ich
    Autor*in: Enkelmann, Nikolaus B.
    Erschienen: 2007
    Verlag:  Linde, Wien

    Wer Kunden und Verhandlungspartner für sich gewinnen will, braucht mehr als rhetorisches Geschick. Gesundes Selbstbewusstsein und eine Vertrauen schaffende Ausstrahlung sind wichtige Voraussetzungen für den Gesprächserfolg. Der Autor geht zunächst... mehr

    Standort:
    Lernzentrum Cottbus / Stadt- und Regionalbibliothek Cottbus
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    Wer Kunden und Verhandlungspartner für sich gewinnen will, braucht mehr als rhetorisches Geschick. Gesundes Selbstbewusstsein und eine Vertrauen schaffende Ausstrahlung sind wichtige Voraussetzungen für den Gesprächserfolg. Der Autor geht zunächst auf die Fragen der Persönlichkeitsentwicklung und die Möglichkeit der Autosuggestion ein. Anschließend zeigt er anhand konkreter Beispiele, welche rhetorischen und psychologischen Instrumente geeignet sind, Gespräche effektiv zu strukturieren und Verhandlungen gezielt zu beeinflussen. Beil. CD enth. außerdem: "Werde Herr Deiner Zeit"

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie); Multimedial
    ISBN: 978-3-7093-0154-8
    Auflage/Ausgabe: 4., überarb. und aktualis. Aufl.
    Schlagworte: Verkaufsgespräch; Psychologie; Verkaufsgespräch; Psychologie; Rhetorik; Vortragstechnik
    Umfang: 242 S., graph. Darst., 22 cm
  12. Voice sells!
    Die Macht der Stimme im Business
    Autor*in: Fischbacher, Arno
    Erschienen: 2014
    Verlag:  GABAL Verlag, Offenbach

    Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle 'verkaufen' tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme... mehr

    Standort:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
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    Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle 'verkaufen' tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme ist ein Schlüsselreiz in der Kommunikation. Sie entscheidet über Sympathie und Überzeugungskraft. Ein Vorstand mit piepsiger Stimme, ein nuschelnder Marketingchef? Undenkbar. Wenn die Stimme nicht stimmt, verpuffen die Worte ohne Wirkung. Menschen führen mit ihrer Stimme. Sie verkaufen mittels Stimme. Arno Fischbacher ist spezialisiert darauf, Menschen in der Wirtschaft die Kraft ihrer Stimme erfahren zu lassen. Sein Ansatz ist effizient und ganzheitlich zugleich. Er setzt auf einfache, sofort umsetzbare Kurzübungen und Tools, um die eigene Stimme in jeder Phase von Gesprächen, Verhandlungen und Präsentationen zur Wirkung zu bringen. Zahlreiche Beispiele aus dem Unternehmensalltag machen das Gesagte erleb- und umsetzbar. Arno Fischbacher (geb. 1955) ist Wirtschafts-Stimmcoach, Rhetoriktrainer, Redner und Autor. Er ist Experte für die unbewusste Macht der Stimme in Kundenservice, Führung und Vertrieb. Fischbachers Spezialität ist das stimmliche, sprachliche und körpersprachliche Auftreten. Zu Höchstform läuft er auf, wenn es um schwierige Kommunikationssituationen geht: in Verhandlungen, beim Präsentieren oder beim Medienauftritt. Zu seinen Kunden zählen Top-Unternehmen in Deutschland und Österreich, Führungskräfte und Medienmanager. Als Gründer und Vorstand von www.stimme.at, dem europäischen Netzwerk der Stimmexperten, trägt Arno Fischbacher heute wesentlich zum gesellschaftlichen Bewusstsein für den Wirtschaftsfaktor Stimme bei. Seine langjährigen Erfahrungen als Schauspieler, Moderator und Führungskraft hat er zu einem modernen Trainingsansatz verdichtet. Mit 'Voice Awareness©' verbindet er die Arbeit an der Stimme und Kommunikationsverhalten mit aktuellen Erkenntnissen aus der Psycholinguistik und Wahrnehmungsforschung. Er besticht durch mitreißendes Auftreten und eine Fülle an praktischen, sofort anwendbaren Tipps.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956231001; 9783956231018
    Schriftenreihe: Management
    Schlagworte: Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
    Umfang: Online-Ressource
  13. 30 Minuten Akquise-Telefonate
    Autor*in: Fischer, Claudia
    Erschienen: 2012
    Verlag:  GABAL-Verlag, Offenbach

    Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine... mehr

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    Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfährt, wie man sich optimal auf solche Gespräche einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gespräch einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht.

     
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    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Staatsbibliothek zu Berlin
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783862006458
    Schriftenreihe: 30 Minuten
    Schlagworte: Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
    Umfang: Online-Ressource
  14. 30 Minuten Verkaufsgespräche
    Autor*in: Ain, Tobias
    Erschienen: 2016
    Verlag:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche... mehr

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    Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu verkaufen. Denn: Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht punkten. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956233739
    Auflage/Ausgabe: 1
    Schriftenreihe: 30 Minuten
    Weitere Schlagworte: Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
    Umfang: 1 Online-Ressource (96 S.)
  15. 30 Minuten Akquise-Telefonate
    Autor*in: Fischer, Claudia
    Erschienen: 2012
    Verlag:  GABAL-Verlag, Offenbach

    Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine... mehr

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    Format: Online
    ISBN: 9783862006458
    Schriftenreihe: 30 Minuten
    Weitere Schlagworte: Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
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  16. Voice sells!
    Die Macht der Stimme im Business
    Autor*in: Fischbacher, Arno
    Erschienen: 2014
    Verlag:  GABAL Verlag, Offenbach

    Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle 'verkaufen' tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme... mehr

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    Umfang: Online-Ressource
  17. Erfolgreiche Verkaufsrhetorik
    Erschienen: 2000
    Verlag:  Manager-Seminare May, [Bonn]

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
    Signatur:
    Video 2001/2
    Fernleihe:
    Ausleihe von Bänden möglich, keine Kopien
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 3931488845
    Schriftenreihe: Trainings-Video ; 17
    Schlagworte: Verkaufsgespräch; Rhetorik
    Umfang: 1 Videokassette (VHS, ca. 65 Min.)
  18. Rhetorik und Gesprächsführung
    Autor*in: Kraft, Hans
    Erschienen: 2016
    Verlag:  Kohlhammer, Stuttgart

  19. Business-Rhetorik für Hochschulabsolvent:innen
    Autor*in: Schäfer, Harald J.; Schäfer, Burkhard
    Erschienen: 2022; ©2022
    Verlag:  UVK Verlag, München

    Kommunikation im Berufsalltag verlangt eigene rhetorische Fähigkeiten. Auf was Hochschulabsolvent:innen dabei achten sollten, vermitteln Harald und Burkhard Schäfer: Sie gehen auf Vortrag, direktes Gespräch mit Vorgesetzten sowie auf... mehr

    Zugang:
    Verlag (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Katholische Hochschule für Sozialwesen Berlin, Bibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Kommunikation im Berufsalltag verlangt eigene rhetorische Fähigkeiten. Auf was Hochschulabsolvent:innen dabei achten sollten, vermitteln Harald und Burkhard Schäfer: Sie gehen auf Vortrag, direktes Gespräch mit Vorgesetzten sowie auf Verkaufsgespräche mit Kund:innen ein. Übungen helfen, die eigene Redetechnik zu verbessern. Mit einem Kapitel über die digitale Kommunikation per Video.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783838557847; 9783846357842
    Weitere Identifier:
    9783838557847
    RVK Klassifikation: AK 39700
    Auflage/Ausgabe: 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
    Schriftenreihe: Array
    Array ; 5784
    Schlagworte: Interne Kommunikation; Vortragstechnik; Rhetorik; Schlüsselkompetenz-Titel; Berufspraxis; Marketing; Schlüsselkompetenzen; Präsentation & Rhetorik; Schlüsselk. 2022-1; Berufseinstieg; Online-Meeting; Zoom-Meeting; Kommunikation; Rhetorik; Rhetorische Fähigkeiten; Verkaufsgespräch; Verkaufsgespräche; erfolgreiche Kommunikation; Rednertyp; Körpersprache; Aussprache; Atmung; Vortrag halten; Verhandlung führen; Bewerbungsgespräch; Businessverhandlungen; Kundengespräch; Mimik; Gestik; digitale Kommunikation; E-Mail; Videokonferenzen; Zoom; Teams; Soziale Netzwerke; Instagram; Facebook; Redemanuskript; Improvisation; Betriebswirtschaftslehre; Lehrbuch; Betriebswirtschaftslehre; Online-Meeting; Zoom-Meeting; Kommunikation; Rhetorik; Rhetorische Fähigkeiten; Verkaufsgespräch; Verkaufsgespräche; erfolgreiche Kommunikation; Rednertyp; Körpersprache; Aussprache; Atmung; Vortrag halten; Verhandlung führen; Bewerbungsgespräch; Businessverhandlungen; Kundengespräch; Mimik; Gestik; digitale Kommunikation; E-Mail; Videokonferenzen; Zoom; Teams; Soziale Netzwerke; Instagram; Facebook; Redemanuskript; Improvisation; Berufseinstieg; Lehrbuch
    Umfang: 1 Online-Ressource (164 Seiten), Illustrationen
  20. Souverän auftreten in der Businesskommunikation
    Erfolgsschlüssel für Verhandlungen, Präsentationen, Meetings und Gespräche
    Autor*in: Oefner, Michael
    Erschienen: 2023.
    Verlag:  Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden ; Imprint: Springer Gabler

    Kommunikation allgemein: erster Eindruck, überzeugende Körpersprache, Selbstvertrauen und Umgang mit Spannungen -- Verhandlungstechnik: Verhandlungsstile, praktisches Vorbereitungsschema, Angriffe abwehren und erfolgreicher Abschluss --... mehr

    Zugang:
    Resolving-System (lizenzpflichtig)

    Standort:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

     

    Kommunikation allgemein: erster Eindruck, überzeugende Körpersprache, Selbstvertrauen und Umgang mit Spannungen -- Verhandlungstechnik: Verhandlungsstile, praktisches Vorbereitungsschema, Angriffe abwehren und erfolgreicher Abschluss -- Präsentationstechnik und Rhetorik: Publikumsausrichtung, starke Visualisierung, logischer Aufbau und Umgang mit Nervosität -- Gespräche und Meetings: Zielorientierung, effektives Strukturmodell, konsequente Meetingleitung und wirkungsvolle Videokonferenzen -- Führungskommunikation: Wertschätzung, Motivation, Fehlerkultur, Mitarbeitergespräche führen, Umgang mit Stress. Dieses Buch liefert übersichtlich, kompakt und unterhaltsam die entscheidenden Erfolgsschlüssel, um in Verhandlungen, Präsentationen, Meetings sowie Gesprächen jeder Art gewinnend und professionell aufzutreten. Denn souveränes, sympathisches Auftreten ist im Business immer erfolgsentscheidend – egal in welcher Branche oder auf welchem Karrierelevel. Praxisnah und anschaulich lernen Sie die wichtigsten Kommunikationsregeln, Verhandlungstaktiken, Rhetorikgrundsätze sowie Besprechungsmethoden kennen und erhalten einen Überblick über die wertvollsten Dos und Don’ts. Mit diesem Know-how sind Sie bestens gerüstet für jede Herausforderung, die in der modernen Businesskommunikation auftauchen kann. Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen fünften Teil zum Thema «Führungskommunikation» erweitert. Der Inhalt - Kommunikation allgemein: erster Eindruck, überzeugende Körpersprache, Selbstvertrauen und Umgang mit Spannungen - Verhandlungstechnik: Verhandlungsstile, praktisches Vorbereitungsschema, Angriffe abwehren und erfolgreicher Abschluss - Präsentationstechnik und Rhetorik: Publikumsausrichtung, starke Visualisierung, logischer Aufbau und Umgang mit Nervosität - Gespräche und Meetings: Zielorientierung, effektives Strukturmodell, konsequente Meetingleitung und wirkungsvolle Videokonferenzen - Führungskommunikation: Wertschätzung, Motivation, Fehlerkultur, Mitarbeitergespräche führen, Umgang mit Stress Der Autor Michael Oefner ist Kommunikationstrainer, Rhetorikcoach und Speaker. Er verhilft Fach- und Führungskräften aus Großunternehmen und KMU zu einem überzeugenden Auftreten und zu den gewünschten Erfolgen bei Verhandlungen, Präsentationen und Meetings. Michael Oefner ist Inhaber und Geschäftsführer der TALKtrainer GmbH, Luzern/Schweiz.

     
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783658427306
    Weitere Identifier:
    Auflage/Ausgabe: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage
    Schlagworte: Marketing.; Career education.; Sales management.; Personnel management.; Gesprächsstrategien,Verhandlungen; Verhandlungstechnik; Sitzungsmethodik; Meetings; Besprechungen; Präsentationen; Präsentationstechnik; Rhetorik; Verkaufstechniken; Verkaufsgespräch; in Gesprächen gewinnen; Kommunikationstraining; Selbstvertrauen
    Umfang: 1 Online-Ressource(XIII, 151 S. 6 Abb. in Farbe.)
  21. Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf
    Autor*in: Correll, Werner
    Erschienen: 1979
    Verlag:  Verl. moderne Industrie, München

    Standort:
    Universität Gießen, Zweigbibliothek Recht und Wirtschaft, Erdgeschoss
    Signatur:
    57/109 a
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Kassel, Standort Witzenhausen
    Signatur:
    85 Psy BR 0084
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universität Marburg, Universitätsbibliothek
    Signatur:
    001 CV 3500 C824 (3)
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    RVK Klassifikation: CW 1000 ; CW 2000 ; CW 4500 ; CW 7500 ; QV 584 ; CV 3500
    Auflage/Ausgabe: 3. Aufl.
    Schlagworte: Betriebsführung; Verkaufsgespräch; Motivation; Führungspsychologie; Verkäufer; Verkaufspsychologie; Psychologie; Verkauf; Überzeugung; Führung
    Umfang: 103 S.
  22. Auswirkungen von Kommunikationstraining auf das Gesprächsverhalten
    Autor*in: Albert, Ruth
    Erschienen: 1995
    Verlag:  Narr, Tübingen

    Standort:
    Universitätsbibliothek J. C. Senckenberg, Zentralbibliothek (ZB)
    Signatur:
    12.688.78
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Gießen
    Signatur:
    FH Germ SP 3.3 / 13.62
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Kassel, Standort Holländischer Platz
    Signatur:
    25 Spr BE 0009
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Standort:
    Universitätsbibliothek Kassel, Standort Holländischer Platz
    Signatur:
    25 Spr BE 0009
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe

    Standort:
    Universität Marburg, Universitätsbibliothek
    Signatur:
    003 ES 675 B869
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt
    Standort:
    Universität Marburg, Universitätsbibliothek
    Signatur:
    001 ES 675 B869
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Hinweise zum Inhalt
    Quelle: Verbundkataloge
    Beteiligt: Albert, Ruth; Albert, Ruth
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    ISBN: 3823344226
    RVK Klassifikation: ER 990 ; ES 675 ; GC 5210
    Schriftenreihe: Kommunikation und Institution ; 22
    Schlagworte: Deutsch; Gesprächsführung; Übung; Verkaufsgespräch
    Umfang: 267 S., Ill.
    Bemerkung(en):

    Literaturverz. S.[203] - 210
  23. Erfolgreiche Verkaufsrhetorik
    [Video]
    Erschienen: 2000
    Verlag:  ManagerSeminare-Verl., Bonn

    Standort:
    Verbund der Öffentlichen Bibliotheken Berlins - VÖBB
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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      BibTeX-Format
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    ISBN: 3931488845
    Auflage/Ausgabe: 1
    Schriftenreihe: Trainings-Video ; 17
    Schlagworte: Verkaufsgespräch; Rhetorik
    Umfang: 1 Videokass. (ca. 65 Min.)
  24. Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf
    Autor*in: Correll, Werner
    Erschienen: 1976
    Verlag:  Verlag Moderne Industrie, München

    Standort:
    Universitätsbibliothek J. C. Senckenberg, Zentralbibliothek (ZB)
    Signatur:
    10.939.41
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
    Standort:
    Universitätsbibliothek J. C. Senckenberg, Zentralbibliothek (ZB)
    Signatur:
    10.935.22
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    RVK Klassifikation: CW 7500 ; CW 4500
    Schlagworte: Betriebsführung; Verkäufer; Verkauf; Führung; Verkaufsgespräch; Motivation; Führungspsychologie; Verkaufspsychologie; Psychologie; Überzeugung; Führung; Verkaufen; Motivation
    Umfang: 103 S., graph. Darst., 23 cm
  25. Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf
    Autor*in: Correll, Werner
    Erschienen: 1977
    Verlag:  Verlag Moderne Industrie, München

    Standort:
    Hochschul- und Landesbibliothek Fulda, Standort Campus
    Signatur:
    21 / QV 584 C824 (2)
    Fernleihe:
    uneingeschränkte Fernleihe, Kopie und Ausleihe
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    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Deutsch
    Medientyp: Buch (Monographie)
    Format: Druck
    RVK Klassifikation: CW 2000 ; CW 1000 ; QV 584
    Auflage/Ausgabe: 2. Aufl.
    Schlagworte: Betriebsführung; Verkäufer; Verkauf; Führung; Verkaufsgespräch; Motivation; Führungspsychologie; Verkaufspsychologie; Psychologie; Überzeugung; Führung; Verkaufen; Motivation
    Umfang: 103 S., graph. Darst., 23 cm