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Business-Rhetorik für Hochschulabsolvent:innen

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783838557847
Other identifier:	doi: 10.36198/9783838557847
DDC Categories:	650
Edition:	2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Series:	Array ; 5784
Subjects:	Berufsanfänger; Verkaufsgespräch; Vortragstechnik; Mündliche Kommunikation; Management
Other subjects:	Arbeitsalltag; Berufseinstieg; Online-Meeting; 1150: Schlüsselkompetenz-Titel; 1650: Berufspraxis; 2060: Betriebswirtschaftslehre; 2070: Marketing; 2380: Schlüsselkompetenzen; 2385: Präsentation & Rhetorik
Scope:	1 Online-Ressource (164 Seiten)
Notes:	Die 1. Auflage dieses Buches erschien 2017 unter dem Titel "Business-Rhetorik für Berufseinsteiger" im UVK Verlag

Voice sells!

Die Macht der Stimme im Business

Location:

Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek

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Volltext (Lizenzpflichtig)

Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956231001; 9783956231018
Series:	Management
Other subjects:	Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
Scope:	Online-Ressource

30 Minuten Verkaufsgespräche

Author: Ain, Tobias

Published: 2016

Location:

Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek, Zweigbibliothek Bottrop

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956233739
Edition:	1
Series:	30 Minuten
Other subjects:	Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
Scope:	1 Online-Ressource (96 S.)

Mülheim/Ruhr: Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek

Location:

Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek, Zweigbibliothek Bottrop

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Volltext (Lizenzpflichtig)

Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Other subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	Online-Ressource

Förderung der Kommunikationsfähigkeit des Verkaufsgesprächs im Einzelhandel

Published: 2018

Publisher: GRIN Verlag, München

Access:

Resolving-System

Langzeitarchivierung Nationalbibliothek

Verlag

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Dissertation
Format:	Online
ISBN:	9783668696594
Other identifier:	9783668696594 urn: urn:nbn:de:101:1-2022052404381462339248
Edition:	1. Auflage, digitale Originalausgabe
Subjects:	Sozialkompetenz; Kommunikation; Verkaufsgespräch; Kaufmann im Einzelhandel; Interkulturelles Verstehen; Kommunikationsfähigkeit
Other subjects:	(Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS024000: BUSINESS & ECONOMICS / Education; Kommunikationsfähigkeit;Verkaufsgespräch;Einzelhandel;Kommunikation;Soziale Kommunikation;Situationstypenansatz;Rollenspiel; (VLB-WN)9576: Pädagogik / Sekundarstufe I, II
Scope:	Online-Ressource, 115 Seiten
Notes:	Vom Verlag als Druckwerk on demand und/oder als E-Book angeboten Magisterarbeit, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, 2017

Kunden lesen

Kunde ist nicht gleich Kunde: Während der eine dem Verkäufer blind vertraut, verliert sich der andere im Kleingedruckten. Und wenn der nächste alle technischen Daten abfragt, will der letzte bloß wissen, ob der Gebrauchtwagen fahrtüchtig ist.

Author: Lüth, Wiebke

Published: 2021

Publisher: REDLINE Verlag, München

Access:

Resolving-System

Langzeitarchivierung Nationalbibliothek

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783962674205
Other identifier:	9783962674205 urn: urn:nbn:de:101:1-2021121402444426099962
Subjects:	Kunde; Verkäufer
Other subjects:	(Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS043000; (BISAC Subject Heading)BUS043000; Kunden lesen; Wiebke Lüth; Kommunikation; Navarro; NLP; Menschen lesen; Verkauf; Kundenkommunikation; Kommunikationstechniken; Rhetorik; Kundenzufriedenheit; Verkäufer; Verkaufsgespräche; Erfolgsfaktoren; Neuro-Linguistische Programmieren; Kognition; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Vertriebstraining; Hypnotherapie; Psychologie; Gesichtserkennung; (VLB-WN)9785
Scope:	Online-Ressource, 304 Seiten

Einflussfaktoren im Verkaufsgespräch

Eine sprachwissenschaftliche Analyse im Bezug auf Struktur und Eigenschaften

Author: Höchst, Sarah

Published: 2017

Publisher: GRIN Verlag, München

Access:

Resolving-System

Langzeitarchivierung Nationalbibliothek

Verlag

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783668474833
Other identifier:	9783668474833 urn: urn:nbn:de:101:1-2022051905053498585595
Edition:	1. Auflage
Subjects:	Verkaufsgespräch
Other subjects:	(Produktform)Paperback / softback; (BISAC Subject Heading)LIT004170: LITERARY CRITICISM / European / German; Kommunikation;Gespräch;Gesprächsanalyse;Gesprächsstruktur;Verkaufsgespräch;Gesprächsaufzeichnung;Transkription;Beeinflussung;Wirksamkeit;Verbesserungsmöglichkeiten; (VLB-WN)1563: Deutsche Sprachwissenschaft, Deutschsprachige Literaturwissenschaft
Scope:	Online-Ressource, 28 Seiten
Notes:	Vom Verlag als Druckwerk on demand und/oder als E-Book angeboten

Voice sells!

Die Macht der Stimme im Business

Author: Fischbacher, Arno

Published: 2014

Publisher: GABAL Verlag, Offenbach

Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle 'verkaufen' tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme... more

Berlin: Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden

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Potsdam: Universität Potsdam, Universitätsbibliothek

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Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle 'verkaufen' tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme ist ein Schlüsselreiz in der Kommunikation. Sie entscheidet über Sympathie und Überzeugungskraft. Ein Vorstand mit piepsiger Stimme, ein nuschelnder Marketingchef? Undenkbar. Wenn die Stimme nicht stimmt, verpuffen die Worte ohne Wirkung. Menschen führen mit ihrer Stimme. Sie verkaufen mittels Stimme. Arno Fischbacher ist spezialisiert darauf, Menschen in der Wirtschaft die Kraft ihrer Stimme erfahren zu lassen. Sein Ansatz ist effizient und ganzheitlich zugleich. Er setzt auf einfache, sofort umsetzbare Kurzübungen und Tools, um die eigene Stimme in jeder Phase von Gesprächen, Verhandlungen und Präsentationen zur Wirkung zu bringen. Zahlreiche Beispiele aus dem Unternehmensalltag machen das Gesagte erleb- und umsetzbar. Arno Fischbacher (geb. 1955) ist Wirtschafts-Stimmcoach, Rhetoriktrainer, Redner und Autor. Er ist Experte für die unbewusste Macht der Stimme in Kundenservice, Führung und Vertrieb. Fischbachers Spezialität ist das stimmliche, sprachliche und körpersprachliche Auftreten. Zu Höchstform läuft er auf, wenn es um schwierige Kommunikationssituationen geht: in Verhandlungen, beim Präsentieren oder beim Medienauftritt. Zu seinen Kunden zählen Top-Unternehmen in Deutschland und Österreich, Führungskräfte und Medienmanager. Als Gründer und Vorstand von www.stimme.at, dem europäischen Netzwerk der Stimmexperten, trägt Arno Fischbacher heute wesentlich zum gesellschaftlichen Bewusstsein für den Wirtschaftsfaktor Stimme bei. Seine langjährigen Erfahrungen als Schauspieler, Moderator und Führungskraft hat er zu einem modernen Trainingsansatz verdichtet. Mit 'Voice Awareness©' verbindet er die Arbeit an der Stimme und Kommunikationsverhalten mit aktuellen Erkenntnissen aus der Psycholinguistik und Wahrnehmungsforschung. Er besticht durch mitreißendes Auftreten und eine Fülle an praktischen, sofort anwendbaren Tipps.

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Volltext (lizenzpflichtig)

Source:	Staatsbibliothek zu Berlin
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956231001; 9783956231018
Series:	Management
Subjects:	Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
Scope:	Online-Ressource

30 Minuten Akquise-Telefonate

Author: Fischer, Claudia

Published: 2012

Publisher: GABAL-Verlag, Offenbach

Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine... more

Berlin: Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden

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Potsdam: Universität Potsdam, Universitätsbibliothek

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Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfährt, wie man sich optimal auf solche Gespräche einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gespräch einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht.

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Volltext (lizenzpflichtig)

Source:	Staatsbibliothek zu Berlin
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	Online-Ressource

30 Minuten Verkaufsgespräche

Author: Ain, Tobias

Published: 2016

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche... more

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Aggregator (lizenzpflichtig)

Berlin: Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden

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Potsdam: Universität Potsdam, Universitätsbibliothek

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Universität Potsdam, Universitätsbibliothek

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Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu verkaufen. Denn: Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht punkten. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

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Source:	Staatsbibliothek zu Berlin
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956233739
Edition:	1.
Series:	30 Minuten
Subjects:	Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
Scope:	1 Online-Ressource (96 S.)

30 Minuten Akquise-Telefonate

Author: Fischer, Claudia

Published: 2012

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine... more

Berlin: Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin, Hochschulbibliothek

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Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin, Hochschulbibliothek

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Frankfurt/Oder: Europa-Universität Viadrina, Universitätsbibliothek

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Europa-Universität Viadrina, Universitätsbibliothek

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Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfährt, wie man sich optimal auf solche Gespräche einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gespräch einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	1 Online-Ressource (96 Seiten)

30 Minuten Akquise-Telefonate

Author: Fischer, Claudia

Published: 2012

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	96 S.

Voice sells!

Die Macht der Stimme im Business

Author: Fischbacher, Arno

Published: 2014

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956231001; 9783956231018
Series:	Management
Subjects:	Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
Scope:	168 S.

Verkaufen ist Reden! Reden und noch eine Menge mehr: die richtigen Fragen stellen, die richtigen Antworten geben, überzeugen. Verkaufen ist ein Gespräch mit einem klaren Ziel: dem Abschluss. Verkaufsexperte Tobias Ain gibt Ihnen viele praxistaugliche Tipps und anschauliche Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche an die Hand. Dabei geht es vor allem darum, das richtige Gefühl zu verkaufen. Denn: Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Mit auswendig gelernten Phrasen werden Sie beim Kunden nicht punkten. Erfahren Sie in 30 Minuten, wie Sie sich optimal auf das Verkaufsgespräch vorbereiten, wie Ihre Worte wirken und wie Sie beim Kunden ein gutes Gefühl erzeugen, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956233739
Edition:	1
Series:	30 Minuten
Subjects:	Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verkaufsabschluss; Kunde; Verkäufer; Verkaufen; Gesprächsführung; Kommunikation; Einwand; Einwandbehandlung; Kunden; Storytelling; Fragetechnik; Ziel; Ziele; Rhetorik; Redegewandtheit; Umsatz
Scope:	1 Online-Ressource (96 Seiten)

30 Minuten wirkungsvoll kommunizieren

Author: Ternès, Anabel

Published: [2015]

Publisher: GABAL Verlag GmbH, Offenbach

Deggendorf: THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek

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THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956232640; 9783869366753
RVK Categories:	CV 3500
DDC Categories:	150
Other subjects:	Pamphlet; Kommunikation; Rhetorik; Kommunikationsstrategie; Kommunikationstool; Auftritt; Bewerbung; Verkaufsgespräch; Gespräch; Erster Eindruck; Aktives Zuhören; Authentizität; Ratgeber
Scope:	1 Online-Ressource (95 Seiten), Diagramme
Notes:	Literaturangaben

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Universitätsbibliothek Würzburg

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862007295
Subjects:	Elevator Pitch; Selbst-PR; Kurzpräsentation; Aufzugspräsentation; beruflicher Erfolg; Businessplan; Idee; Karriere; Präsentation; Rhetorik; Selbstmarketing; Selbstvermarktung; Überzeugen; Verkaufen; Verkaufsgespräch; Präsentation; Vorbereitung
Scope:	Online-Ressource

Location:

Universitätsbibliothek Würzburg

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	Online-Ressource

Würzburg: Universitätsbibliothek Würzburg

Location:

Universitätsbibliothek Würzburg

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862000975
RVK Categories:	ED 3690
Subjects:	Verkaufen; Kunden; Verhandeln; Preisdumping; Preisverhandlung; Verkaufsgespräch
Scope:	Online-Ressource

Power der Verkaufsrhetorik

Mit Sprache, Stimme und Persönlichkeit überzeugen

Author: Enkelmann, Nikolaus B.

Published: 1996

Publisher: Gabler Verlag, Wiesbaden

Eichstätt: Universitätsbibliothek Eichstätt-Ingolstadt

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Universitätsbibliothek Eichstätt-Ingolstadt

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Landshut: Hochschule Landshut, Hochschule für Angewandte Wissenschaften, Bibliothek

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Hochschule Landshut, Hochschule für Angewandte Wissenschaften, Bibliothek

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München: Universitätsbibliothek der LMU München

Location:

Universitätsbibliothek der LMU München

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Neubiberg: Universität der Bundeswehr München, Universitätsbibliothek

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Universität der Bundeswehr München, Universitätsbibliothek

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Volltext (URL des Erstveröffentlichers)

Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783322861139
Other identifier:	doi: 10.1007/978-3-322-86113-9
RVK Categories:	QP 621
Subjects:	Psychology; Psychology, general; Psychology; Psychologie; Sales-promotion; Rhetorik; Verkaufsgespräch
Scope:	1 Online-Ressource (238 S.)

Location:

Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt Bibliothek

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Volltext (URL des Erstveröffentlichers)

Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783838557847
RVK Categories:	AK 39700 ; QP 345
Edition:	2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Series:	utb ; 5784
Subjects:	Management; Berufsanfänger; Verkaufsgespräch; Kommunikation; Wirtschaftspsychologie; Vortragstechnik; Verhandlungsführung; Mündliche Kommunikation; Rhetorik
Other subjects:	Arbeitsalltag; Berufseinstieg; Online-Meeting; 1150: Schlüsselkompetenz-Titel; 1650: Berufspraxis; 2060: Betriebswirtschaftslehre; 2070: Marketing; 2380: Schlüsselkompetenzen; 2385: Präsentation & Rhetorik
Scope:	1 Online-Ressource (164 Seiten), Illustrationen

30 Minuten Akquise-Telefonate

Author: Fischer, Claudia

Location:

Universitätsbibliothek Wuppertal

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	1 Online-Ressource (96 S.)

Voice sells!

Die Macht der Stimme im Business

Author: Fischbacher, Arno

Location:

Universitätsbibliothek Wuppertal

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No inter-library loan

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956231001
Series:	Management
Subjects:	Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
Scope:	1 Online-Ressource (168 S.)

Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfährt, wie man sich optimal auf solche Gespräche einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gespräch einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783862006458
Series:	30 Minuten
Subjects:	Kommunikation; Kunden; Gespräch; Rhetorik; Weiterbildung; Beruf; Telefon; Akquise; Anruf; Gesprächsführung; Kunde; Kundenkontakt; Kundenservice; Rhetorik; Stimme; Telefonakquise; Telefonat; Telefongespräch; Telefonieren; Verkaufen; Verkaufsgespräch
Scope:	1 Online-Ressource (96 Seiten)

Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch

Author: Schäfer, Lars

Published: 2019

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

Deggendorf: THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek

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Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956238901
Edition:	1
Series:	Whitebooks
Subjects:	Kunde; Wirtschaft; Verkäufer; Technik; Wirtschaftszweig; Einkauf; Einkaufsabteilung; Großhandel; Fertigung; Einzelhandel; Produkt; Bedürfnis; Fachwissen; Verkaufsgespräch; emotional; Dienstleistung; Arbeitsbuch; Workbook; Abschluss; Abschlusschancen; Branche; Arbeitsblätter; Erfolg; Umsetzung; Arbeit; Merkmal; Emotion; Kaufentscheidung; Unterbewusstsein; Erfahrung; Verhaltensmuster; Fakt; Sachlichkeit; Gefühl; Wunsch; Auftrag; Produktdetail; Zielgruppe; emotionaler Nutzen; Nutzen; Kundennutzen; Kundenservice; Service; Kundenbindung; Kundenloyalität; Kundenbegeisterung; offene Frage; geschlossene Frage; Abschlussfrage; Alternativfrage; Ziel; Konzentration; Mimik; Gestik; Rhetorik; Körpersprache; Motiv; Verkaufsargument; Kaufauslöser; Telekommunikation; Werkzeughandel; Internet; Optiker; Software; Hörgeräte; Maschinen; B2B; B2C; Fahrradhandel; Bio-Lebensmittel; Parfümerie; Autohandel; Autoverkauf; Konsumgüter; Reisebranche; Sportartikel; Gebäudereinigung
Scope:	1 Online-Ressource (136 Seiten)

Voice sells!

Die Macht der Stimme im Business

Author: Fischbacher, Arno

Published: 2014

Publisher: Gabal Verlag GmbH, Offenbach

Voice sells - Ihre Stimme verkauft! Das gilt im wörtlichen Sinne in jedem Verkaufsgespräch und für jeden Verkäufer. Das gilt im übertragenen Sinne für jedermann, denn wir alle " verkaufen" tagtäglich unsere Ideen, Argumente und uns als Person. Stimme... more

Deggendorf: THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek

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Source:	Union catalogues
Language:	German
Media type:	Ebook
Format:	Online
ISBN:	9783956231001
Series:	Management
Subjects:	Stimme; Stimmtraining; Überzeugung; Präsenz; Verkaufsgespräch; Konflikt; Einwandbehandlung; Führung; Rhetorik
Scope:	1 Online-Ressource (168 Seiten)

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