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  1. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

    Location:
    THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     
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  2. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

    Access:

    Location:
    Fachhochschule Bielefeld, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Fachhochschule Dortmund, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Hochschulbibliothek der Hochschule Düsseldorf
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    Location:
    Westfälische Hochschule Gelsenkirchen Bocholt Recklinghausen, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Hochschule Rhein-Waal, Zweigbibliothek Kamp-Lintfort
    Inter-library loan:
    Unlimited inter-library loan, copies and loan

    Location:
    Hochschule Rhein-Waal, Bibliothek
    Inter-library loan:
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    Location:
    Katholische Hochschule Nordrhein-Westfalen (katho), Hochschulbibliothek
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    Location:
    Zentralbibliothek der Sportwissenschaften der Deutschen Sporthochschule Köln
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    Location:
    Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe, Service Kommunikation Information Medien
    Inter-library loan:
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    Location:
    Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen, Bibliothek
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    Location:
    Hochschule Niederrhein, Bibliothek
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    Location:
    Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek, Zweigbibliothek Bottrop
    Inter-library loan:
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    Location:
    FH Münster, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Universitätsbibliothek Paderborn
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    Location:
    Hochschul- und Kreisbibliothek Bonn-Rhein-Sieg
    Inter-library loan:
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     
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  3. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Access:
    Aggregator (lizenzpflichtig)

    Location:
    Hochschule Bielefeld – University of Applied Sciences and Arts, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Fachhochschule Dortmund, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschulbibliothek der Hochschule Düsseldorf
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Westfälische Hochschule Gelsenkirchen Bocholt Recklinghausen, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Katholische Hochschule Nordrhein-Westfalen (katho), Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Rheinische Hochschule Köln gGmbH, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Zentralbibliothek der Sportwissenschaften der Deutschen Sporthochschule Köln
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe, Service Kommunikation Information Medien
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen, Bibliothek
    Inter-library loan:
    Unlimited inter-library loan, copies and loan

    Location:
    Hochschule Niederrhein, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    FH Münster, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan
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  4. Emotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  GABAL Verlag, Offenbach

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    Source: Union catalogues
    Language: German
    Media type: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956238901
    Other identifier:
    9783956238901
    Edition: 1. Auflage
    Series: Whitebooks
    Subjects: Verkauf; Kunde
    Other subjects: (Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS043000; Kunde; Wirtschaft; Verkäufer; Technik; Wirtschaftszweig; Einkauf; Einkaufsabteilung; Großhandel; Fertigung; Einzelhandel; Produkt; Bedürfnis; Fachwissen; Verkaufsgespräch; emotional; Dienstleistung; Arbeitsbuch; Workbook; Abschluss; Abschlusschancen; Branche; Arbeitsblätter; Erfolg; Umsetzung; Arbeit; Merkmal; Emotion; Kaufentscheidung; Unterbewusstsein; Erfahrung; Verhaltensmuster; Fakt; Sachlichkeit; Gefühl; Wunsch; Auftrag; Produktdetail; Zielgruppe; emotionaler Nutzen; Nutzen; Kundennutzen; Kundenservice; Service; Kundenbindung; Kundenloyalität; Kundenbegeisterung; offene Frage; geschlossene Frage; Abschlussfrage; Alternativfrage; Ziel; Konzentration; Mimik; Gestik; Rhetorik; Körpersprache; Motiv; Verkaufsargument; Kaufauslöser; Telekommunikation; Werkzeughandel; Internet; Optiker; Software; Hörgeräte; Maschinen; B2B; B2C; Fahrradhandel; Bio-Lebensmittel; Parfümerie; Autohandel; Autoverkauf; Konsumgüter; Reisebranche; Sportartikel; Gebäudereinigung; (VLB-WN)9785; (BISAC Subject Heading)BUS058000; Verkauf; Emotionales Verkaufen; Vertrauen; Humor; Verkäuferpersönlichkeit; Verkaufstechnik; Kundenorientierung; Emotionales Verhalten; Achtsamkeit; Bedarfsermittlung; Kundenansprache; Manipulation; Problemlösung
    Scope: Online-Ressource, 136 Seiten
  5. Emotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  GABAL Verlag, Offenbach

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    Source: Union catalogues
    Language: German
    Media type: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956238918
    Other identifier:
    9783956238918
    Edition: 1. Auflage
    Series: Whitebooks
    Subjects: Verkauf; Kunde
    Other subjects: (Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS043000; Kunde; Wirtschaft; Verkäufer; Technik; Wirtschaftszweig; Einkauf; Einkaufsabteilung; Großhandel; Fertigung; Einzelhandel; Produkt; Bedürfnis; Fachwissen; Verkaufsgespräch; emotional; Dienstleistung; Arbeitsbuch; Workbook; Abschluss; Abschlusschancen; Branche; Arbeitsblätter; Erfolg; Umsetzung; Arbeit; Merkmal; Emotion; Kaufentscheidung; Unterbewusstsein; Erfahrung; Verhaltensmuster; Fakt; Sachlichkeit; Gefühl; Wunsch; Auftrag; Produktdetail; Zielgruppe; emotionaler Nutzen; Nutzen; Kundennutzen; Kundenservice; Service; Kundenbindung; Kundenloyalität; Kundenbegeisterung; offene Frage; geschlossene Frage; Abschlussfrage; Alternativfrage; Ziel; Konzentration; Mimik; Gestik; Rhetorik; Körpersprache; Motiv; Verkaufsargument; Kaufauslöser; Telekommunikation; Werkzeughandel; Internet; Optiker; Software; Hörgeräte; Maschinen; B2B; B2C; Fahrradhandel; Bio-Lebensmittel; Parfümerie; Autohandel; Autoverkauf; Konsumgüter; Reisebranche; Sportartikel; Gebäudereinigung; (VLB-WN)9785; (BISAC Subject Heading)BUS058000; Verkauf; Emotionales Verkaufen; Vertrauen; Humor; Verkäuferpersönlichkeit; Verkaufstechnik; Kundenorientierung; Emotionales Verhalten; Achtsamkeit; Bedarfsermittlung; Kundenansprache; Manipulation; Problemlösung
    Scope: Online-Ressource, 136 Seiten
  6. Emotionales Verkaufen
    Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2012
    Publisher:  GABAL Verlag, Offenbach

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    Source: Union catalogues
    Language: German
    Media type: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9783956232879
    Other identifier:
    9783956232879
    Series: Whitebooks
    Other subjects: (Produktform)Electronic book text; (BISAC Subject Heading)BUS058000; (BISAC Subject Heading)BUS058000; Verkauf; Emotionales Verkaufen; Vertrauen; Humor; Verkäuferpersönlichkeit; Verkaufstechnik; Kundenorientierung; Emotionales Verhalten; Abschluss; Achtsamkeit; Bedarfsermittlung; Körpersprache; Kundenansprache; Manipulation; Problemlösung; (VLB-WN)9785; Kunde; Wirtschaft; Verkäufer; Technik; Wirtschaftszweig; Einkauf; Einkaufsabteilung; Großhandel; Fertigung; Einzelhandel; Produkt; Bedürfnis; Fachwissen; Verkaufsgespräch; emotional; Dienstleistung; Arbeitsbuch; Workbook; Abschlusschancen; Branche; Arbeitsblätter; Erfolg; Umsetzung; Arbeit; Merkmal; Emotion; Kaufentscheidung; Unterbewusstsein; Erfahrung; Verhaltensmuster; Fakt; Sachlichkeit; Gefühl; Wunsch; Auftrag; Produktdetail; Zielgruppe; emotionaler Nutzen; Nutzen; Kundennutzen; Kundenservice; Service; Kundenbindung; Kundenloyalität; Kundenbegeisterung; offene Frage; geschlossene Frage; Abschlussfrage; Alternativfrage; Ziel; Konzentration; Mimik; Gestik; Rhetorik; Motiv; Verkaufsargument; Kaufauslöser; Telekommunikation; Werkzeughandel; Internet; Optiker; Software; Hörgeräte; Maschinen; B2B; B2C; Fahrradhandel; Bio-Lebensmittel; Parfümerie; Autohandel; Autoverkauf; Konsumgüter; Reisebranche; Sportartikel; Gebäudereinigung
    Scope: Online-Ressource
    Notes:

    Lizenzpflichtig
  7. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

    Access:
    Aggregator (lizenzpflichtig)

    Location:
    Hochschule Aalen, Bibliothek
    Signature:
    E-Book WISO
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Eisenach
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Emden/Leer, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Fachhochschule Erfurt, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Furtwangen University. Informatik, Technik, Wirtschaft, Medien. Campus Furtwangen, Bibliothek
    Signature:
    eBook WISO
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Duale Hochschule Gera-Eisenach, Bibliothek, Campus Gera
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Bibliothek der Hochschule Hannover
    Inter-library loan:
    No inter-library loan
    Location:
    Bibliothek im Kurt-Schwitters-Forum
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Fachhochschule Westküste, Hochschule für Wirtschaft und Technik, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Heidenheim, Bibliothek
    Signature:
    e-Book WISO
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Universitätsbibliothek Leipzig
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, Bibliothek
    Signature:
    e-Book WISO
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Merseburg, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Oldenburg, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan
    Location:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Elsfleth, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Osnabrück, Bibliothek Campus Westerberg
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Universitätsbibliothek Rostock
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Bibliothek / Bereich Goebenstraße
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Landesbibliothek Mecklenburg-Vorpommern Günther Uecker im Landesamt für Kultur und Denkmalpflege
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule der Medien, Bibliothek Standort Nobelstr.
    Signature:
    eBook WISO
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule für Technik Stuttgart, Bibliothek
    Signature:
    WISO eBook
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Campus Wilhelmshaven, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Hochschule Wismar, University of Applied Sciences: Technology, Business and Design, Hochschulbibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

    Location:
    Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No inter-library loan

     

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig.

     
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