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  1. Die Markierung des Genitiv(s) im Deutschen
    Empirie und theoretische Implikationen von morphologischer Variation
    Author: Zimmer, Christian
    Published: [2018]
    Publisher:  De Gruyter, Berlin ; Boston

    Location:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
    Signature:
    2018/3762
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    Loan of volumes, no copies

    Location:
    Institut für Deutsche Sprache und Literatur mit Volkskundlicher Abteilung, Bibliothek
    Signature:
    405/Sp3.5/95600
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    Location:
    Universitäts- und Landesbibliothek Münster
    Signature:
    3K 79205
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    Location:
    Universitätsbibliothek Paderborn
    Signature:
    CDG1218
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    Location:
    Landesbibliothekszentrum Rheinland-Pfalz / Pfälzische Landesbibliothek
    Signature:
    118-3164
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    Loan of volumes, no copies

    Location:
    Universitätsbibliothek Trier
    Signature:
    EG/nc60793
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    Location:
    Universitätsbibliothek Wuppertal
    Signature:
    CDG1129
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  2. Sprachwissenschaftliche Annäherung an die Literarizität: Familienähnliche Texte mit prototypischen Markern
    Author: Eichinger, Ludwig M.
    Published: 2021
    Publisher:  Leibniz-Institut für Deutsche Sprache (IDS), Bibliothek, Mannheim

    Access:
    Verlag (kostenfrei)

    Location:
    Bibliothek der Hochschule Darmstadt, Zentralbibliothek
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    Location:
    TU Darmstadt, Universitäts- und Landesbibliothek - Stadtmitte
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    Location:
    Bibliothek der Frankfurt University of Applied Sciences
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    Location:
    Hessisches BibliotheksInformationsSystem hebis
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    Location:
    Universitätsbibliothek J. C. Senckenberg, Zentralbibliothek (ZB)
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    Location:
    Hochschul- und Landesbibliothek Fulda, Standort Heinrich-von-Bibra-Platz
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    Location:
    Technische Hochschule Mittelhessen, Hochschulbibliothek Gießen
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    Location:
    Universitätsbibliothek Gießen
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    Location:
    Universitätsbibliothek Kassel, Landesbibliothek und Murhardsche Bibliothek der Stadt Kassel
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    Location:
    Akademie der Wissenschaften und der Literatur, Bibliothek
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    Location:
    Universität Mainz, Zentralbibliothek
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    Location:
    Universität Marburg, Universitätsbibliothek
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    Location:
    Hochschul- und Landesbibliothek RheinMain, Rheinstraße
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      BibTeX file
    Source: Union catalogues
    Contributor: Dobstadt, Michael (Herausgeber); Foschi Albert, Marina (Herausgeber)
    Language: German
    Media type: Book
    Format: Online
    Other identifier:
    DDC Categories: 830
    Subjects: Literarizität; Poetizität; Literaturwissenschaft; Merkmal; Linguistik; Annäherung
    Scope: Online-Ressource
    Notes:

    In: Poetizität Interdisziplinär. Poeticità/letterarietà: dibattito interdisciplinare tra linguistica, letteratura, didattica L2. Poetizität/Literarizität als Gegenstand interdisziplinärer Diskussion: Sprachwissenschaft, Literaturwissenschaft, Fremd- und Zweitsprachendidaktik

    Loveno di Menaggio : Villa Vigoni, 2019., S. 195-206, ISBN 978-88-908179-6-0
  3. Identity construction in literary texts and the translation of identity through character description and linguistic markers
    Author: Hapke, Yvonne
    Published: 2011
    Publisher:  AVM, München

    Location:
    Universität Mainz, Zentralbibliothek
    Signature:
    258.386
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      BibTeX file
    Content information
    Source: Union catalogues
    Language: English
    Media type: Book
    Format: Print
    ISBN: 9783869241531
    Other identifier:
    9783869241531
    RVK Categories: HG 680
    DDC Categories: 820
    Subjects: Englisch; Roman; Literarische Gestalt; Identität; Autor; Biografie; Soziale Identität; Linguistik; Merkmal
    Scope: 127 S., 21 cm
    Notes:

    Literaturverz. S. 121 - 127
  4. A mirror reflecting the entire world
    the Pāli Buddhapādamaṅgala or "Auspicious signs on the Buddha's feet" ; critical edition with English translation
    Author: Cicuzza, Claudio
    Published: 2011
    Publisher:  Fragile Palm Leaves Foundation, Bangkok [u.a.]

    Location:
    Universitätsbibliothek J. C. Senckenberg, Bibliothek Sprach- und Kulturwissenschaften (BSKW)
    Signature:
    84/LI Pli 2
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    Location:
    Universität Marburg, Universitätsbibliothek
    Signature:
    011 EV 361 M939 -6
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    Source: Union catalogues
    Language: Pali; English
    Media type: Book
    Format: Print
    ISBN: 9789744965257
    Series: Materials for the study of the Tripiṭaka ; 6
    Subjects: Pāli; Buddhistische Literatur; Körper; Merkmal; Doktrin
    Other subjects: Buddha (v563-v483)
    Scope: LXIII, 224 S., Ill.
    Notes:

    Literaturverz. S. 197 - 210
  5. Les opérations de reformulation
    analyse du processus et des marques dans une perspective contrastive français-italien
    Author: Rossari, Corinne
    Published: 1997
    Publisher:  Lang, Bern ; Berlin ; Frankfurt/M. ; New York ; Paris ; Wien

    Location:
    Universitätsbibliothek Augsburg
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    Content information
  6. Les opérations de reformulation
    analyse du processus et des marques dans une perspective contrastive français-italien
    Author: Rossari, Corinne
    Published: 1994
    Publisher:  Lang, Berne u.a.

    Location:
    Universitätsbibliothek Bayreuth
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    Location:
    Universitätsbibliothek Eichstätt-Ingolstadt
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    Location:
    Universitätsbibliothek Erlangen-Nürnberg, Hauptbibliothek
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    Location:
    Bayerische Staatsbibliothek
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    Location:
    Universitätsbibliothek der LMU München
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    Location:
    Universitätsbibliothek Regensburg
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  7. Was machen Marker?
    Logik, Materialität und Politik von Differenzierungsprozessen
    Contributor: Bonn, Eva (Publisher); Knöppler, Christian (Publisher); Souza, Miguel (Publisher)
    Published: 2013
    Publisher:  transcript Verlag, Bielefeld

    Differenzierungsprozesse stehen heute im Zentrum interdisziplinärer Debatten. Marker tragen hierbei als Zeichen von Differenz wesentlich zur Wahrnehmung und Einordnung von Personen bei. Bewusst gewählte Marker wie Kleider und Accessoires wirken als... more

    Location:
    Hochschule Kempten, Hochschulbibliothek
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    Location:
    Hochschule Landshut, Hochschule für Angewandte Wissenschaften, Bibliothek
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    Location:
    Evangelische Hochschule Nürnberg, Bibliothek
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    Location:
    Technische Hochschulbibliothek Rosenheim
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    No loan of volumes, only paper copies will be sent

     

    Differenzierungsprozesse stehen heute im Zentrum interdisziplinärer Debatten. Marker tragen hierbei als Zeichen von Differenz wesentlich zur Wahrnehmung und Einordnung von Personen bei. Bewusst gewählte Marker wie Kleider und Accessoires wirken als wichtige Kennzeichnungen der Gruppenzugehörigkeit. Zwangsweise zugewiesene Marker wie die Beurteilung »durchgefallen« hingegen bedingen Exklusion. Die Beiträge des Bandes verdeutlichen: Theoretisch und empirisch lässt sich mit dem »Marker«-Begriff zeigen, wie sich Differenzen vergegenständlichen. Mit unterschiedlichen Perspektiven auf Marker betrachten sie die Logik, Materialität und Politik von Differenzierungsprozessen

     
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  8. "Look into our eyes!"
    overlooked details and a newly identified portrait of Archduke Ferdinand II
    Author: Kubíková, Blanka
    Published: 2020

    Location:
    Bayerische Verwaltung der staatlichen Schlösser, Gärten und Seen (BSV), Museumsabteilung, Bibliothek
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    Location:
    Zentralinstitut für Kunstgeschichte, Bibliothek
    Inter-library loan:
    No loan of volumes, only paper copies will be sent
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  9. I ritorni di Amleto
    declinazioni politiche di un'invariante letteraria
    Author: Geniale, Margherita
    Published: [2020]
    Publisher:  G. Giappichelli editore, Torino

    Location:
    Bayerische Staatsbibliothek
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    Source: Union catalogues
    Language: Italian
    Media type: Book
    ISBN: 9788892136885
    Series: Studi e ricerche / Centro di ricerca per l'estetica del diritto ; 11
    Subjects: Politics and literature; Moderne; Literarische Gestalt; Merkmal
    Other subjects: Shakespeare, William / 1564-1616 / Hamlet; Shakespeare, William / 1564-1616 / Influence; Hamlet / (Legendary character); Kassner, Rudolf (1873-1959); Hamlet
    Scope: 215 pages, 23 cm
    Notes:

    Includes bibliographical references (pages 205-211)
  10. Jezik hrvatskih glagoljaša
    Author: Damjanović, Stjepan
    Published: 2008
    Publisher:  Matica Hrvatska, Zagreb

    Location:
    Bayerische Staatsbibliothek
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    Location:
    Universitätsbibliothek Regensburg
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    Content information
    Source: Union catalogues
    Language: Croatian
    Media type: Book
    ISBN: 9789531508575
    RVK Categories: KW 2130
    Series: Hrvatska jezična bastina ; 5
    Subjects: Geschichte; Church Slavic language; Croatian language; Croatian literature; Glagolitic alphabet; Serbo-Croatian language; Linguistik; Glagoliza; Merkmal; Kroatisch; Literatur
    Scope: 359 S.
  11. L' écriture et le souci de la langue
    écrivains, linguistes ; témoignages et traces manuscrites
    Contributor: Fenoglio, Irène (Publisher); Arrivé, Michel (Publisher)
    Published: 2007
    Publisher:  Academia Bruylant, Louvain-la-Neuve

    Location:
    Bayerische Staatsbibliothek
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    Content information
    Source: Union catalogues
    Contributor: Fenoglio, Irène (Publisher); Arrivé, Michel (Publisher)
    Language: French
    Media type: Book
    ISBN: 9782872098583
    Series: Au cœur des textes ; 7
    Subjects: Discourse analysis, Literary; Written communication; Textgenese; Merkmal; Literaturproduktion; Sprachursprung; Linguistik
    Scope: 198 S., Ill.
  12. Balcanologie
    Author: Muthu, Mircea
    Publisher:  Dacia, Cluj-Napoca

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    Source: Union catalogues
    Language: Romanian
    Media type: Book
    ISBN: 973351411x
    Series: Colecţia Discobolul ; ...
    Subjects: Romanian literature; Zugehörigkeit; Literatur; Merkmal
    Notes:

    Ab Vol. 3 im Verl. Limes erschienen
  13. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

    Location:
    THD - Technische Hochschule Deggendorf, Hochschulbibliothek
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     
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  14. A originalidade da literatura portuguesa
    Author: Coelho, Jacinto do Prado
    Published: 1983
    Publisher:  Inst. de Cultura e Língua Portuguesa, Lisboa

    Location:
    Universitätsbibliothek Bielefeld
    Signature:
    VS072 C672(2)
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    Location:
    Universitätsbibliothek Trier
    Signature:
    mt36965
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    Source: Union catalogues
    Language: Undetermined
    Media type: Book
    Edition: 2. ed.
    Series: Biblioteca breve ; 1 : Sér. literatura
    Subjects: Merkmal; Portugiesisch; Literatur
    Scope: 90 S.
  15. Processus d'écriture et marques linguistiques
    nouvelles recherches en génétique du texte
    Published: 2002
    Publisher:  Larousse, Paris

    Location:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
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    Location:
    Universitätsbibliothek Duisburg-Essen
    Signature:
    04Z95
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    Location:
    Universitäts- und Stadtbibliothek Köln, Hauptabteilung
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    Location:
    Universitätsbibliothek Siegen
    Signature:
    1004L3-147
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    Location:
    Universitätsbibliothek Trier
    Signature:
    z1043-36
    Inter-library loan:
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    Source: Union catalogues
    Language: French
    Media type: Book
    ISBN: 2035770483
    Series: Langages ; 147
    Subjects: Linguistik; Merkmal; Literaturproduktion
    Scope: 128 S., Ill.
  16. L' écriture et le souci de la langue
    écrivains, linguistes, témoignages et traces manuscrites
    Contributor: Fenoglio, Irène (Hrsg.); Arrivé, Michel (Mitarb.)
    Published: 2007
    Publisher:  Akademia Bruylant, Louvain-la-Neuve

    Location:
    Universitäts- und Landesbibliothek Bonn
    Signature:
    W 2008/1343
    Inter-library loan:
    Loan of volumes, no copies

    Location:
    Universitäts- und Stadtbibliothek Köln, Hauptabteilung
    Signature:
    13B1359
    Inter-library loan:
    Loan of volumes, no copies
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      BibTeX file
    Content information
    Source: Union catalogues
    Contributor: Fenoglio, Irène (Hrsg.); Arrivé, Michel (Mitarb.)
    Language: French
    Media type: Book
    ISBN: 9782872098583
    Series: Au coeur des textes ; 7
    Subjects: Linguistik; Merkmal; Literaturproduktion
    Scope: 198 S.
  17. Jezik hrvatskih glagoljaša
    Author: Damjanović, Stjepan
    Published: 2008
    Publisher:  Matica Hrvatska, Zagreb

    Location:
    Humboldt-Universität zu Berlin, Universitätsbibliothek, Jacob-und-Wilhelm-Grimm-Zentrum
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    Source: Union catalogues
    Language: Serbo-Croatian
    Media type: Book
    ISBN: 9789531508575
    RVK Categories: KW 2130
    Series: Hrvatska jezična baština ; 5
    Subjects: Merkmal; Kroatisch; Linguistik; Glagoliza; Literatur
    Scope: 359 S.
  18. Evaluative constructions in Italian sign language (LIS)
    a multi-theoretical analysis
    Author: Fornasiero, Elena
    Published: [2023]
    Publisher:  De Gruyter Mouton, Berlin

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    Source: Union catalogues
    Language: English
    Media type: Dissertation
    Format: Print
    ISBN: 9783110783391; 3110783398
    Other identifier:
    9783110783391
    Series: Sign languages and deaf communities ; volume 17
    Subjects: Lingua dei Segni Italiana; Pejorativ; Diminutiv; Augmentativ; Intensiv; Merkmal
    Other subjects: (Produktform)Hardback; (Zielgruppe)Fachpublikum/ Wissenschaft; (Zielgruppe)Fachpublikum/ Wissenschaft; (BISAC Subject Heading)LAN017000; (BISAC Subject Heading)LAN009000: LAN009000 LANGUAGE ARTS & DISCIPLINES / Linguistics / General; (BISAC Subject Heading)LAN011000: LAN011000 LANGUAGE ARTS & DISCIPLINES / Linguistics / Phonetics & Phonology; (BIC subject category)CF: Linguistics; (BIC subject category)CFH: Phonetics, phonology; (BIC subject category)CFK: Grammar, syntax & morphology; (BIC subject category)CFZ: Sign languages, Braille & other linguistic communication; Lingua dei Segni Italiana; LIS; Gebärdensprache; Morphologie; Nonmanuelle Zeichen; Italian Sign Language; evaluative morphology; non-manual markers; (BISAC Subject Heading)LAN017000; (VLB-WN)1564: Hardcover, Softcover / Sprachwissenschaft, Literaturwissenschaft/Englische Sprachwissenschaft, Literaturwissenschaft; Array; (BISAC Subject Heading)LAN006000: LAN006000 LANGUAGE ARTS & DISCIPLINES / Grammar & Punctuation; (BISAC Subject Heading)LAN009020: LAN009020 LANGUAGE ARTS & DISCIPLINES / Linguistics / Morphology; (BISAC Subject Heading)LAN017000: LAN017000 LANGUAGE ARTS & DISCIPLINES / Sign Language
    Scope: XVI, 223 Seiten, Illustrationen, 24 cm, 478 g
    Notes:

    Dissertation, , 2020
  19. Kausalmarker zwischen Pragmatik und Kognition
    korpusbasierte Analysen zur Variation im Deutschen
    Author: Frohning, Dagmar
    Published: 2007
    Publisher:  Niemeyer, Tübingen

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    Content information
    Source: Union catalogues
    Language: German
    Media type: Dissertation
    Format: Print
    ISBN: 9783484305168; 3484305169
    Other identifier:
    9783484305168
    Series: Linguistische Arbeiten ; 516
    Subjects: Deutsch; Kausale Konjunktion; Merkmal; Linguistik; Korpus <Linguistik>
    Other subjects: (VLB-PF)BC: Paperback; (VLB-WN)1563: HC/Deutsche Sprachwissenschaft, Deutschsprachige Literaturwissenschaft
    Scope: XI, 228 S., 24 cm
    Notes:

    Zugl.: Freiburg (Breisgau), Univ., Diss., 2005
  20. Temporal stability of linguistic typological features
    Author: Wichmann, Søren; Holman, Eric W.
    Published: 2009
    Publisher:  LINCOM Europa, München

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    Content information
    Source: Union catalogues
    Language: English
    Media type: Book
    Format: Print
    ISBN: 9783895865381
    Other identifier:
    9783895865381
    Series: LINCOM studies in theoretical linguistics ; 42
    Subjects: Merkmal; Linguistik; Mathematische Linguistik
    Other subjects: (VLB-FS)Sprachtypologie; (VLB-PF)BC: Paperback; (VLB-WN)1560: Hardcover, Softcover / Sprachwissenschaft, Literaturwissenschaft
    Scope: VI, 86 S., graph. Darst., 24 cm
    Notes:

    Literaturverz. S. 83 - 86
  21. The use of modal expression preference as a marker of style and attribution
    the case of William Tyndale and the 1533 English Enchiridion Militis Christiani
    Author: Canon, Elizabeth Bell
    Published: 2010
    Publisher:  Lang, New York, NY

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  22. Les opérations de reformulation
    analyse du processus et des marques dans une perspective contrastive français-italien
    Author: Rossari, Corinne
    Published: 1994
    Publisher:  Lang, Berne u.a.

    Location:
    Freie Universität Berlin, Universitätsbibliothek
    Inter-library loan:
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    Location:
    Staatsbibliothek zu Berlin - Preußischer Kulturbesitz, Haus Unter den Linden
    Inter-library loan:
    Unlimited inter-library loan, copies and loan

    Location:
    Universität Potsdam, Universitätsbibliothek
    Inter-library loan:
    Unlimited inter-library loan, copies and loan
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  23. Was machen Marker?
    Logik, Materialität und Politik von Differenzierungsprozessen
    Contributor: Bonn, Eva (Publisher); Knöppler, Christian (Publisher); Souza, Miguel (Publisher)
    Published: 2013
    Publisher:  transcript Verlag, Bielefeld

    Differenzierungsprozesse stehen heute im Zentrum interdisziplinärer Debatten. Marker tragen hierbei als Zeichen von Differenz wesentlich zur Wahrnehmung und Einordnung von Personen bei. Bewusst gewählte Marker wie Kleider und Accessoires wirken als... more

    Location:
    Alice Salomon Hochschule Berlin, Bibliothek
    Inter-library loan:
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    Differenzierungsprozesse stehen heute im Zentrum interdisziplinärer Debatten. Marker tragen hierbei als Zeichen von Differenz wesentlich zur Wahrnehmung und Einordnung von Personen bei. Bewusst gewählte Marker wie Kleider und Accessoires wirken als wichtige Kennzeichnungen der Gruppenzugehörigkeit. Zwangsweise zugewiesene Marker wie die Beurteilung »durchgefallen« hingegen bedingen Exklusion. Die Beiträge des Bandes verdeutlichen: Theoretisch und empirisch lässt sich mit dem »Marker«-Begriff zeigen, wie sich Differenzen vergegenständlichen. Mit unterschiedlichen Perspektiven auf Marker betrachten sie die Logik, Materialität und Politik von Differenzierungsprozessen

     
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  24. Les opérations de reformulation
    analyse du processus et des marques dans une perspective contrastive français-italien
    Author: Rossari, Corinne
    Published: 1994
    Publisher:  Lang, Berne [u.a.]

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    Ruhr-Universität Bochum, Fakultät für Philologie, Romanisches Seminar, Bibliothek
    Signature:
    R Spr Da 6
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    Source: Union catalogues
    Language: Undetermined
    Media type: Book
    ISBN: 3906751279
    RVK Categories: ID 5640
    Series: Sciences pour la communication ; 40
    Subjects: Zusammenfassung; Pragmatik; Sprechakt; Einleitung; Italienisch; Kontrastive Grammatik; Merkmal; Partikel; Diskursmarker; Linguistik; Französisch
    Scope: X, 224 S.
  25. Emotionales Verkaufen - das Arbeitsbuch
    Author: Schäfer, Lars
    Published: 2019
    Publisher:  Gabal Verlag GmbH, Offenbach

    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt... more

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    Fachhochschule Bielefeld, Hochschulbibliothek
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    Fachhochschule Dortmund, Hochschulbibliothek
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    Hochschulbibliothek der Hochschule Düsseldorf
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    Westfälische Hochschule Gelsenkirchen Bocholt Recklinghausen, Hochschulbibliothek
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    Hochschule Rhein-Waal, Zweigbibliothek Kamp-Lintfort
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    Hochschule Rhein-Waal, Bibliothek
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    Katholische Hochschule Nordrhein-Westfalen (katho), Hochschulbibliothek
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    Zentralbibliothek der Sportwissenschaften der Deutschen Sporthochschule Köln
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    Technische Hochschule Ostwestfalen-Lippe, Service Kommunikation Information Medien
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    Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen, Bibliothek
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    Hochschule Niederrhein, Bibliothek
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    Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek
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    Hochschule Ruhr West, Hochschulbibliothek, Zweigbibliothek Bottrop
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    FH Münster, Hochschulbibliothek
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    Universitätsbibliothek Paderborn
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    Hochschul- und Kreisbibliothek Bonn-Rhein-Sieg
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    Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. " Solche Gespräche sind vertane Chancen" , sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren - egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig

     
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