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  1. The Transatlantic Circulation of Novels Between Europe and Brazil, 1789-1914
    Beteiligt: Abreu, Márcia (Hrsg.)
    Erschienen: 2018
    Verlag:  Springer International Publishing, Cham ; Palgrave Macmillan

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  2. Exactly how to sell
    the sales guide for non-sales professionals
    Autor*in: Jones, Phil M.
    Erschienen: 2018; ©2018
    Verlag:  John Wiley & Sons, Incorporated, Newark

    Intro -- Title Page -- Introduction -- Table of Contents -- 1 A Shift in Mind‐Set -- Salespeople or Sales Professionals -- Choosing Your Focus -- Sales Is a Philosophy -- Is It Worth It? -- The Value of a Customer -- Make It Work on Paper -- The Two... mehr

    Standort:
    Universitätsbibliothek Clausthal
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Erfurt / Forschungsbibliothek Gotha, Universitätsbibliothek Erfurt
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitäts- und Landesbibliothek Sachsen-Anhalt / Zentrale
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg, Universitätsbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Universitätsbibliothek Kiel, Zentralbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    Universitätsbibliothek Kiel, Zentralbibliothek
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    ZBW - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft, Standort Kiel
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschulbibliothek Friedensau
    Signatur:
    Online-Ressource
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, Bibliothek Nürtingen
    Signatur:
    eBook ProQuest
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

    Standort:
    Kommunikations-, Informations- und Medienzentrum der Universität Hohenheim
    Fernleihe:
    keine Ausleihe von Bänden, nur Papierkopien werden versandt

    Standort:
    EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Learning Center, Standort Wiesbaden, Fachbibliothek Rechtswissenschaften
    Signatur:
    E-Book
    Fernleihe:
    keine Fernleihe
    Standort:
    EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Learning Center, Standort Wiesbaden, Fachbibliothek Rechtswissenschaften
    Signatur:
    E-Book
    Fernleihe:
    keine Fernleihe

     

    Intro -- Title Page -- Introduction -- Table of Contents -- 1 A Shift in Mind‐Set -- Salespeople or Sales Professionals -- Choosing Your Focus -- Sales Is a Philosophy -- Is It Worth It? -- The Value of a Customer -- Make It Work on Paper -- The Two Most Important Questions -- 2 The Quest for Confidence -- Have You Done Your Homework? -- Making Your Own Luck -- Tools of the Trade -- Keeping Your Head in the Game -- Know Your Enemy -- Levels of Success: Thinking BIG -- 3 Opportunity Is Everywhere -- What Face Are You Wearing? -- Networking for Success -- What's in a Name? -- Making Yourself More Memorable -- Become the Expert -- Better Than a Brochure -- Let's Get Social -- Social Proof -- Giving Testimonials -- 4 Defining Your Sales Process -- Pick Up the Phone -- A Guaranteed Success Formula -- Show That You Care -- Choose Your Allies -- Some Simple Tips -- 5 Making the Moments Count -- Who Holds the Controls? -- Easy First Yes -- What Selling Really Is? -- Prod the Bruise -- Make It Easy to Buy -- Put a Bow on It -- Choose Your Words -- Your Sales Presentation -- Closing the Sale -- Buying Triggers -- 6 Maximizing Opportunities -- Stop Overselling -- Pricing -- Your Downsell -- The Simple Upsell -- Creating Offers -- Should You Give Discounts? -- A Secret Ingredient to Success -- The Four Rs -- 7 Overcoming Indecision -- Avoiding Objections -- Tackling Objections -- Negotiate Like a Pro -- Persistence -- Playing Devil's Advocate -- 8 Protecting Your Investment -- The Database -- The Drop‐In -- The Phone Call -- The Newsletter -- The E‐Newsletter -- The Blog -- The Facebook Presence -- The Twitter Account -- The LinkedIn Account -- The Website -- The Get‐Together -- The Letter -- The E‐Mail Offer -- The Direct Mail Offer -- The Gift -- The Pat on the Back -- Certificates and Awards -- The Text Message -- They All Tune In to the Same Station.

     
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    Hinweise zum Inhalt
    Volltext (lizenzpflichtig)
    Quelle: Verbundkataloge
    Sprache: Englisch
    Medientyp: Ebook
    Format: Online
    ISBN: 9781119473398
    Schlagworte: Selling; Marketing; Selling; Selling.; Marketing; Electronic books
    Umfang: 1 online resource (113 pages)